网店视觉营销培训课件.pptx

第一讲网店视觉营销主讲：比图斯网络科技公司 总经理 刘威淘宝商家成交要素成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价买家进入店铺后的营销方案出发点: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买.色彩搭配统一色调，根据主色调配合其他颜色营造购物氛围确定主色调文字搭配不容忽视醒目色彩需慎用色彩所占比例把控陈列案例通过规律性的陈列突出重点陈列宝贝主图陈列方式有规律店铺设计风格一致突出重点从信息传达衍生到成交关于视觉营销需求挖掘买家是谁买家喜欢什么买家想要怎样买家购物体验网购关于视觉营销装修思路：根据产品定位以及买家需求达到——信心传达——美观方——风格别致的效果超市海报和楼盘宣传册是不一样的设计风格产品的不同定位决定了设计风格根据产品定位和消费人群习惯设计消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力店铺招牌促销区位于店铺招牌下方，作用好比线下实体店的橱窗体现店铺卖点——差异化优势差异化优势服务品质价格款式特殊效果品牌效应促销活动促销区设计要点卖点突出文字精简美观大方推广区推广店铺主打商品推广区商品选择：人气单品新品需求度高的单品宝贝详情为什么你的东西值这样的价钱?宝贝详情商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式认知规律装修方式外包给方专业美工威客有品牌运营需求购买模板专业美工针对产品设计店铺页面开始人气单品推广专业美工尚未到位已经少量商品发布暂无专业美工装修误区思考1、您的店铺的“差异化优势”的是什么？2、您的店铺针对的消费人群是怎样的？3、您店铺的潜在消费者的需求是什么？优秀案例展示： 1、店铺名称：旗舰店 旺旺：旗舰店 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：旗舰店首页截图旗舰店首页截图 2、店铺名称：培尔达旗舰店 旺旺：培尔达旗舰店 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：培尔达旗舰店首页截图培尔达旗舰店首页截图 3、店铺名称：米米家 旺旺：诺莱皮具0576 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：米米家店铺首页截图米米家店铺首页截图 4、店铺名称：札札木 旺旺：安杜拉 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：札札木店铺首页截图 札札木店铺首页截图 5、店铺名称： 旺旺：2000 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图：札札木店铺首页截图谢 谢