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售楼员的工作好象很简单：也不用出门，也不用去寻找，客户就会自己
跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲
一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有
什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任。
其实不然。我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展
的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越
大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，
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