女性消费市场的营销实例分析.pdf

女性消费市场的营销实例分析 女性消费市场的营销实例分析 女性不仅仅掌控一部分主动收入，即拿回家的工资，还掌控 着大量的被动收入， 也就是家庭财产， 或是她们继承的财产。 女性在高等教育中占优势地位。在美国和加拿大的大多数大 学，女性占到了在校生人数的 60% 。如今，学习工程学、物 理学、计算机科学、生物学和临床心理学的女性人数已经创 下了历史最高纪录。不仅在医学、法律、科学等领域，公司 高层也有越来越多的女性成员。 这种趋势始于 20 世纪 70 年 代，众多女性开始参加教育培训，从而能够跻身律师、医生 和建筑师之列，而这些职业曾经只是男性的专利。越来越多 的女性拥有更多的财富，经济上变得更加独立，她们在商业 中的消费选择正在改变着商业领域的各个角落，从汽车到食 品，从装饰家具到娱乐休闲、网络购物等等。女性在各个消 费领域轻松成为一家之主，她们的购物价值观和消费方式促 使商家在产品包装、服务等方面应该更加重视女性特征。著 名营销专家谭小芳老师在此文中呼吁：营销人，得女人者得 天下！这是一个女性的时代，可你了解女人吗？你眼中的女 性还是那个仅仅爱逛商场、爱洗衣做饭、爱织毛衣、爱哄孩 子的人吗？相反，她们是最复杂、最容易被误解、最有价值 的消费群体。谭老师的女性市场营销分析课程从女性的消费 心理和行为出发，解析她们的核心需求是什么，她们为何变 幻莫测，什么因素左右了她们的消费行为，以及应该如何制 定有效的营销策略与她们接触、沟通并建立良好的关系。不 管你是市场的龙头老大，还是即将起步的小公司，如果重视 庞大而又充满无限商机的女性市场，不妨报名参加学习。这 些年来，要找到一个全球经济的亮点不容易，还在增长的市 场越来越少。不过，最近几个月来，经济学家、咨询顾问及 各种类型的商业机构开始发现另一个新的新兴市场，而且， 还是最大且最具影响力的市场：女性。根据研究报告显示， 女性才是真正能够带领世界经济走出衰退的力量。据预计， 在接下来的五年里，女性将会用于消费购物的资金会达到 5 万亿美元。尽管男性的收入总数仍然会是女性的两倍，但是 男女收入不平等的差距正在减少。这意味着，女性的消费潜 力正在扩大。尽管过去几十年里全世界都意识到了女性地位 的提高，但是实在的数据还是令人吃惊不小。 而且，事实上， 女性已经在全球的消费市场有着重要作用。在全世界每年 18.4 万亿美元的消费中，有 12 万亿是由女性控制，而且， 随着越来越多的年轻女性开始积累更多的财富，今后这个数 字还会提高。著名营销专家谭小芳老师表示，这种变化代表 着地球上一个最大的新兴市场的崛起，而这个市场会远远大 于最热的发展中国家市场的总和。可惜，对于这一变化的影 响，无论是政界还是商界，都还没有完全地把握到。随着信 息经济的发展，体力劳动逐渐被机器和智能替代，女性的特 点被充分发掘出来，在现代社会扮演者越来越着越来越重要 的角色。据说，多数中国家庭的财政大权掌握在女性手中， 在家庭消费方面更是掌握主导权。 70% 的消费权掌握在女性 手中，女性是最具消费欲望和消费能力的群体之一。 公认的， 女性、孩子和老人是三大商家最容易赚钱的人群。著名营销 专家谭小芳老师表示，“妇女能撑半边天”，在快速发展的时 代面前，女性正在通过另一种方式显示她们的力量——消费。 据《 2010 中国（ 8 城市）女性消费状况调查报告》显示，女 性购买服装服饰的消费最多， 其后依次是通讯、 旅游、健身、 化妆品和书籍等。 可以说，研究女性消费特点， 赚女人的钱， 已经成为商家一件“大事”。既然女性在服饰方面花费颇多， 那么，我们就先来谈谈服饰方面的品牌营销。其实，女性最 大消费花在服装服饰上并不出人意料，去年 9 月，世界时尚 领域最著名的杂志之一《