职业发展与营销教材.pptx

职业发展与营销之外目录一、职业选择与发展二、在营销之外三、做好事情的五把钥匙第一章 职业选择与发展第一节 如何赢得企业青睐培训能解决什么？还没有工作能找到工作吗？工作一年以内能工作吗？工作一年以上会工作吗？工作两年以上能出色完成工作吗？你给自己的职业选择是什么？做销售人才做技术人才洞悉行业做营销人才洞悉专业洞悉人性做策划人才做管理人才企业对网络营销岗位的技能需求解释有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销“有哪些信誉好的足球投注网站”！——有哪些信誉好的足球投注网站的人？有哪些信誉好的足球投注网站的方法？有哪些信誉好的足球投注网站的结果？——网民“引擎”！——有哪些信誉好的足球投注网站工具的原理、有哪些信誉好的足球投注网站工作的应用——百度工具“营销”！——懂产品、懂客户、懂公司、懂行业？——品牌你现在是合格的SEMer吗？企业需求怎样的SEMer？如何赢得面试官的青睐？1、一份简洁、有说服力、吸引人的简历；2、简历内容与应聘职位有强烈的呼应；3、做好信息和物质上的准备；4、建立良好的第一印象 ；5、满怀自信心；6、让对方喜欢你、欣赏你。7、要学会感谢。1、解决问题时的逆向思维能力；2、考虑问题的换位思考能力；3、强于他人的总结能力；4、简洁的文书编写能力； 5、信息资料收集能力; 6、解决问题的方案制定能力；7、超强的自我安慰能力； 8、岗位变化的承受能力;9、勇于接受份外之事；10、积极寻求培训和实践机会！SEM面临的挑战第二节 职业选择与发展一个小案例你的职业选择1、职业精神——敬业精神2、职业风范——外在气质、谈判、沟通能力3、职业素养——及时反馈、提案能力4、职业技能——做表格、陈述、计划、总结创业培养并练就职业（经理）人打工用创业者的心态打工，用打工者的心态创业你发展或成功的因素薪水职位价值目标目标的大小执行口碑 影响力做事的广度和深度做事你的职业如何发展？ 职业开始是自己想在此行业或此工作想长期做下去，并最终成为自己的事业为基准的——立命之本——让上级认识你——提升之本——让团队认识你——成功之本——让群体认识你你每天会向领导提怎样的问题？问答题？选择题？判断题？员工有五种工作方式：1、等着做；2、问着做；3、提出建议，等着结果再做；4、主动做，边做边汇报；5、主动做，然后按程序汇报。你在为谁工作？ 1、为领导工作——取得一个职位2、为企业工作——获得一份收入工作的三个境界3、为自己工作——赢得一个职业发展 为结果而工作，完成任务≠结果工作投入度；激情；职业发展；自主性工作1=100%，0.8=20%，1.1=300%完成任务≠结果小和尚的任务是撞钟方丈和众生真正想要的结果是什么？不是撞钟，而是唤醒沉迷的众生！完成任务只是实现结果的一个过程，甚至只是刚刚开始做结果。对结果负责，是对我们工作的价值负责，而对任务负责，是对我们工作的程序负责。完成任务≠结果结果=忙着做有效果的任务假如一个人的寿命为60岁，那么他总共只有21900天。一生时间的用途分别为：睡20年（7300天）； 吃饭6年（2190天）； 穿衣和梳洗5年（1825天）； 生病3年（1095天）； 打电话1年（365天）； 照镜子70天； 抹鼻涕10天。 最后只剩下3205天，即8年又285天，用来做你真正想做的事情。 ?【一万小时定律】 一个人的技能要达到大师级水平，工作时间必须超过1万小时——任何行业都不能例外： 莫扎特6岁作曲，到20岁才创作世界级作品； 甲壳虫乐队1964年风靡全球前已演出1200场； 微软创始人比尔盖茨1968年接触计算机，创业前已编程7年。 工作时间1万小时，如果我们每天工作5小时，需要2000天，即5.5年，你能在自己的工作上坚持5年甚至以上吗？ 第二章 在营销之外第一节 认知人性如何洞悉人先研究自己，再研究熟人，再研究客户（消费者）1.我喜爱做什么？2.我擅长做什么？3.我本性是什么？4.什么对我最重要？5.我为何而生？6.我独特的才能天赋是什么？7.若不为金钱而生我会做什么？8.我生命的特殊目的是什么？9.什么是只能由我来完成的事？10.什么是我终生要去完成的？11.我希望自己的人生最终被怎样概括？认识自己的11个问题价值观方法论研究客户先研究自己练习-汇总自己的价值观点精彩语录集萃?谁不会努力，谁不会奋斗，但很多人不会选择。很多时候，选择比努力、奋斗更重要。你的独特性，就是你的独特价值，就是你的不可替代性，就是你的核心竞争力，只有这个最值钱。大学毕业工作两年后，这种独特性该锻炼出来了。 自信是因为别人无知，自负是因为自己无知。 有些事情，想清楚了不一定能做好，想不清楚就绝对做不好.而多数情况是自我都认为想清楚了。一位著名的足球教练说：比赛是否精彩，我不看队员跑得有多快，我看足球有多快。每个人幸福感是一致的，但幸福层次是不一样的。每个人成就感是一致的，但成就大小是不一样的。客户属性与客户关系对比由己及彼，逐渐了解客户洞悉消费者的方法如何洞悉消费者？让自己成为客户第二节