王唯百吉纳奶酒营销案例.pptx

浙江市场前景; 产品特征; 其他杂牌保健酒; 商超主要定价; 目标受众; 行销目标; 目标消费群研究; 目标消费群研究; 产品SWOT分析;劣势(Weakness) 高端消费场所目前没有奶酒同类产品，我们在独力开拓此市场。 消费者前期对奶酒的品牌认知和产品认知多来自乳业，品牌形象和品牌附加值需要提升。 白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清晰认知，但大部分消费者对奶酒酒并不了解，需要引导消费。 高端消费场所的进入门槛较高，终端投入费用较高。; 产品SWOT分析; 产品核心功能利益点; 竞争差异化诉求; 营销地区;; 品牌的相关宣传工具;; 第一阶段——终端建设; 第二阶段——促销推动和宣传拉动; 第三阶段——促销活动拉动和终端推动; 品牌营销初期计划; 品牌传播计划;;媒介选择策略：针对地方优势媒体，重点投放 报纸：浙江省覆盖率、影响率高的日报 TV：浙江卫视重点投放＋主要城市地方台 户外：主要城市重点区域 活动：重点时期进行活动促销 市场优先顺序：重点市场, 加强媒介投放力度 重点市场包括：浙江省重点省市：杭州、温州、宁波、绍兴 区域媒介选择：选择以上重点区域的媒体投放，或以上地区户外、路牌广告;报纸媒体 及时性强，阅读人群比较广泛，适合产品初期推广 广告内容承载能力较强，能传达完整深入的产品信息 信息量大于电视，可以保存，还有就是更具有隐蔽性，其中以软文为代表 权威性强，受众主动性高、投入程度高、文化层次高; 报纸媒体投放策略; 报纸媒体推荐; 报纸媒体推荐; 报纸投放计划及预算;品牌推广及发展计划;电视媒体 普及广泛，具有高覆盖率、高接触度 广告视、听结合，创意表现力强，互动性、娱乐性强 利于快速建立品牌形象，广泛传达产品信息; 电视媒体投放策略;浙江广播电视集团成立于2001年12月26日，总部位于中国长三角南翼浙江省杭州市。集团以广播电视为主业、兼营相关产业，是一家在中国传媒界具有较强实力、较大影响和较好声誉的新闻传媒集团。 浙江卫视拥有《公民行动》《太可乐了》《我爱记歌词》等名牌栏目。 ;播出时间：周一至周四 21：21 ;播出时间：周五21：21;作为一个有专业化倾向的频道，《风云浙商》无疑是浙江经视的标志性栏目，从外部来说，《风云浙商》也是浙江省内电视媒体中唯一一个以浙商为主题的栏目，因此，《风云浙商》具有无限的生命力。 为了延续并张扬《风云浙商》的生命力，栏目将进一步探索新的节目形式和手段。 同时，也将适度地引入一些娱乐手段，不仅要表现企业家在商场上的叱咤风云，也要表现出他们在生活中的喜怒哀乐，不仅要表现出他们的在事业上的所思所想，也要表现出他们各个方面的多才多艺，让人物“站”起来，“动”起来，立体地展现出浙商的个性魅力。;电视投放计划及预算;户外媒体 传播速度快，高覆盖率、高接触度 大副的图片文字吸引过往人群，以较高的公众曝光率吸引受众视线，达到宣 传和促销的目的。 制作精美、长期展示和内容的随时更新 ; 户外媒体投放策略; 户外广告形式推荐;海报DM媒体 主要作用为促销 是相对客观的销售刺激和现场引导 集中在销售场所或者直接邮寄，制作应该向杂志学习和靠拢 ; 海报及企业宣传画册; 媒介行程及预算总表;; 品牌推广发布会;Step 3 产品推介 目的：通过产品推介，向 媒体及公众阐述奶酒 的特色优势;主题 － 缤纷好礼，装点健康人生。 目的 －　迅速促进销售 －　积累回头客户 策略 － 购买数量不同，获得不同礼品，促进高额购买　 活动内容 － 在规定时间内，购买百吉纳的用户可收到礼品； － 奖品档次分为：300元、500元、1000元以上三个层次赠送不同礼品。 礼品内容待定中 ; 活动建议—路演; 活动形式; 酒楼促销; 内蒙古草原基地游活动;我们的团队;我们的团队-以客户为中心的全面服务;; 公司服务客户