服饰类商品陈列手册.pdf

（店铺管理）服饰类商品陈 列手册 目 录 第 1 章 陈列概论 2 1.1 美化陈列的目的 2 1.2 陈列的基本原则 3 1.3 陈列的基本形态 3 1.4 陈列的基本要素 4 第 2 章 陈列的表现方法 7 2.1 展示陈列的表现方法 7 2.2 强调陈列的表现方法 8 2.3 陈列把握的要件 9 第 3 章 陈列的技巧 12 3.1 陈列的基本要求 12 3.2 陈列的基本技巧 14 3.3 商品陈列的表现技巧 17 3.4 商品陈列展示的注意事项 19 3.5 墙面陈列技巧的运用 19 3.6 橱柜陈列技巧的运用 20 3.7 特价台陈列效果的表现 2 1 3.8 商品陈列幅度的活用 22 第 4 章 陈列基本训练 23 4.1 顾客商店购买五步曲 23 4.2 陈列之基本型介绍 24 4.3 色彩与商品展示 28 4.4 色彩运用方法 28 4.5 色彩管理 34 4.6 吊杆的运用 36 4.7 商品陈列的量 38 4.8 商品橱、方格橱内的陈列 39 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式 4 1 第 5 章 装饰的特色重点 5 1 5.1 三角型构成的原则 5 1 5.2 三角型构成的例 52 5.3 使用模特品的例 53 5.4 每天检查重点 54 第 1 章 陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务 也好，都须先从功利的阴影里走出来， 请暂时忘记你的产品和利润吧， 思考一下顾客的感受！ 这才是企业的根本， 企业存在的意义就在于满足顾客的需求， 只有做到这一点， 才可能获得 利润。 站在顾客的角度， 关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做 的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考， 我们真诚的希望， 我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中， 商品是陈列演出的重点， 陈列是烘托卖场气氛的手段， 空间设计则是表演 的舞台，三者合一才能成为完美的表演。 店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因 素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激， 商品陈列的优劣， 直接影响到顾客人数 及刺激顾客的消费。 具体的陈列要从多方面入手， 从不同的方式表现出陈列效果， 以达到顾 客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： ? 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来， 顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 ? 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 ? 展现 展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 ? 告知 说明新产品或新观念， 使社会大众能接受或跟上新的潮流， 转化观点及告知公众的权利。 ? 娱乐 以有系统有主题的方式