贝加尔湖深层矿泉水项目建议书.doc

贝加尔湖深层矿泉水项目建议书 贝加尔湖深层矿泉水 项目建议书 . 贝加尔湖深层矿泉水项目建议书 第一部分 前言 第二部分 我国瓶装水宏观环境分析 （一）政策环境 （二）市场环境 （三）技术环境 第三部分 行业环境分析 （一）产业环境 、国外产业环境 、国内产业环境分析（二）渠道环境 （三）竞争者环境 （四）消费者环境 第四部分 产品项目 swot 分析 第五部分 目标市场细分与产品定位 第六部分 合理化建议 . 贝加尔湖深层矿泉水项目建议书 第一部分 前言 水，生命中最平常也最必不可少的物质，维系生命之所在。现代营养学家认为： 饮水质量是我们生活质量的重要组成部分。 你今天的饮水习惯也将决定着你 10 年后的健康状况。 如今，随着人生生活水平的不断提高，人们对饮用水的重视也在逐步提高。经过近年来饮用水业的拼抢我们可以发现，矿泉水正在悄悄的成长起来，而且越来越受到消费者的喜爱。 近两年各种国外的高端矿泉水纷纷抢滩国内市场， 整个矿泉水市场呈现出百花齐放的局面， 俄罗斯东西伯利亚公司也不例外， 该公司 利用自身得天独厚的资源优势，将携贝加尔矿泉进入中国市场， 作为一个新兴矿泉水品牌，如何在这种充分的市场竞争环境中脱颖而出？这给企业经营者提出更深的思考。 本人接受俄罗斯东西伯利亚木业公司委托， 对其贝加尔深层矿泉水项目进行市场前期调研及预测， 并针对性提出项目操作的可行性建议，为该项目的后期推进提供营销支持和市场支持。 第二部分 宏观市场环境分析 2．1 我国矿泉水行业分析 中国饮用水工业起步于九十年代，目前国内饮用水行业已形成以娃哈哈、康师傅、农夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等为领先品牌的第一方阵，怡宝、益力、景田等强势品牌的第二梯队，以及其他一些弱势品牌的布阵格局。 在饮用水行业中，瓶装水逐步发展成为水的消费主流。除去自来水，瓶装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费， 2002 年-2005 年，连续 4 年以 20%以上的速度发展。 瓶装水已取代了碳 酸饮料的长期垄断地位，并超过了同行业的需要高成本和技术的净水器和分质供水。 . 贝加尔湖深层矿泉水项目建议书 2.1.1 政策环境 国家标准的建立 1987年我国首次颁布的国家标准《饮用天然矿泉水》 （GB8537-87），规定的 9项界限指标，根据我国的矿泉水资源特点并参考一些国家的标准 经过论证而制定的。与欧共体（ EC）标准指令和联合国食品法典委员会 CAC）法典标准相比，既有共同之处，也有自己的特点。但是都强调其天然性和对人体健康无害的原则，有关水的限量指标，污染指标、微 生物指标等要求是一致的，并根据国际先进标准进行同步调整，于1995 年做了第一次修订，最近又进行了第二次修订。所以，我国的饮用矿泉水标准与发达国家、欧共体、国际食品法典委员会的标准是在同一水平上的，完全可以保证产品的“天然、纯净、安全、卫生”的要求。 2.1.2 市场环境 我国矿泉水产业进入上世纪 90年代以后，其产销量发展较快。全国矿泉水产量自 1990年的 15万吨（ 80余厂家）增加到 1994年的 93万吨、 1995年169万吨（国家统计局资料）、1997年的 194万吨。当国外科学和健康饮水观念已成为主流和时尚， 以及随着消费者心理的成熟和生活水平的提高，作为健康饮用水首选的天然矿泉水的需求量也随之增大。在包装饮 用水行业品牌发展持续几年之后，矿泉水以独特的优势独领风骚，矿泉水的需求逐渐升温，矿泉水产业快速发展。 1、众所周知，矿泉水产业的基础是水源，是奠定名优品牌的基石，优质矿泉水水源将成为饮用水企业争夺的对象。 各家大型水企投入巨资占据了全国多处优质矿泉水水源地，便是矿泉水业复苏的佐证。农夫山泉集团公司投资 4.7 亿元建设的 ##某靖宇矿泉水厂，据称是目前亚洲最具规模的瓶装矿泉水生产基地。以生产纯净水著称的娃哈哈集团公司，也在某靖宇县建立了年产 10万吨的矿泉水厂， 并在毗邻北京的河北省高碑店和山东泰山等地建有桶装矿泉水厂。乐百氏公司在北京、天津、上海、重庆等直辖市和沈阳、哈尔滨、西安、成都、石家庄、郑州、武汉、福州、长沙、广州等省会城市以及大连、青岛、汕头等沿海城市，均拥 有优质矿泉水水源地和水厂， 此举有明显的地域战略意义。 顶新集团（康师傅）已投资 5亿元在某区靖宇县建厂正式投产。 ##某地区已成为我国 . 贝加尔湖深层矿泉水项目建议书 最大的矿泉水产业基地。 2、一些地域品牌也在行动，深圳景田公司以生产纯净水著称，近年来也开始全面介入矿泉水市场，已在北京、福建、武汉、成都、浙江等地建立了矿泉水生产基地，一跃成为包装矿泉水的著名品牌。广东永隆饮品公司在珠海特区占据 70%以上的饮用水市场，其优势就在于占据了独特的加林山自然保护区矿泉水水源地， 投入了超过一亿元资金用