依恋小店网络推广策略.pptx

依恋小店网络推广策略 组员：孙凤、张苗苗、夏瑶、龚梦圆、何梦如 现在大多数商业平台，只有针对产品的分类，如淘宝、易趣： 创业灵感 淘宝 易趣 而我们采用的是针对消费者的产品分类： 采取 与 性别 年龄 产品 风格 相结合。 与其他网站相比我们的优点： 1.顾客对象方面 ①设置“特殊身材巧穿衣”的专业版块，如：葫芦型、梨子型、苹果型、香蕉型、高胖、高瘦、短胖、短瘦、胸围大、臀围大、腰围粗、塌肩或突肩、端肩或平肩、腿粗或腿短、O型腿、X型腿等诸类型的不同穿衣方法。 ②特别推出巧穿牛仔裤、选择搭配腰带和配饰的版块。 　③将性别、年龄、职业、身材、身高、肤色、脸型、及四季型分类细化、透明化，并设置类型测试卡。可以根据填测试卡判断自己的类型，选择自己适合的衣服。 　④自主选择、尝试搭配。设置不同身材类型的模特，尝试搭配。 ⑤.我们还为会员提供与专业造型师视频沟通的机会 我们的网站 2、信息透明化方面 与多家品牌店联合，提供明晰的服装信息，亮化价格、颜色、大小码、有无库存等信息。 介绍必威体育精装版产品、最近流行款、最近流行色、点击率最高及购买人数最多的衣服。 若本店没有货，显示离客户最近的专卖店。 3、交流平台 设置留言板，由专业的咨询师为客户解答疑难。 4、更多优惠 实行会员升级制。当购物满100元时，可以办理会员卡，累计积分，积分可充当现金使用，并在积分满100分时可以享受新款8.8折、折扣再9折的优惠。积分满300分时，可以免费分享本店关于发型与脸型、发型与服装、发型与身材、身材与服装、身材与色彩及护肤与彩妆、社交礼仪等更多精彩。 5.放心的服务 快捷的结算方式。 选择有保障的物流公司，或利用EMS送货上门。并与物流公司和邮局建立密切合作关系，实行分步、见货付款的方式，只需先付三分之一的订金，见货后付清全部货款及邮费。 成本预算 成本预算 1.网站建设费 主机托管：3000 /年 Internet接入费用包括设备费、通讯费、信息费和维护费大概10000元/年 2.即期网络推广费 有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册费1500元/年 宣传单（彩印） 0.2*10000=2000元 在线造型师（每月一次）5000元/年 3.远期网络推广费 百度竞价排名首次注册费3000元/年 网站优化升级费10000元/年 在线造型师聘请费60000元/年 支付流程 1. 点“新用户注册”，会员直接登陆 2.选择自己心爱的商品点击“立即购买” 3. 进入购物车 4.填写收货人信息，需要对该订单进行备注信息的请添加到备注栏。 5.请根据个人及订单情况选择配送方式。 6.选择支付宝。 7. 完成订单。 8.顾客付款。 9.顾客确认到货（进入会员中心打开历史订单下方的“我已经收到货”按钮）。 10.自动添加购物积分。 11.完成 支付宝支付 支付宝给您提供了以下三种简单的支付方式，通过任意一种方式均可以实现付款： 1 给您的支付宝账户充值，使用账户中的余额付款。您可以通过网上银行、邮政网汇e充值，或找朋友帮您代充。 2 您可以选择和支付宝公司合作的12家银行中的任意一张银行卡，开通“网上银行”服务 ，即可完成支付。 3 不需要开通网上银行，“卡通”将您的支付宝账户与银行卡连通，可以直接网上付款！ 4 到支付宝合作的营业点，用现金或者刷银联卡，为网上购物的交易付款。 盈利渠道 初期阶段 我们以树立我们企业形象为主要目标，此时，我们企业是网上虚拟的商店，与供应商的关系建立比较少，加盟商不多，这时的收入较少。 发展阶段 我们拥有的一定数量的顾客群与可信 度，佣金收入在这时成为主导，并伴随 的收入还有会员制度收入。以每位注册 会员不同时间收取5元/年、13元/3年、 22元/5年。 3. 送货 1.加入 5.会员费 供应商 4. 佣金收入 我们企业-电子商务平台 消费者 2. 订购 成熟阶段 我们网站有了一定的知名度，我们提供广告空间给其他商户，按顾客对他们广告的点击率访问他们网站，我们对这些商户收取CPM费用。此时的盈利渠道有三种：佣金收入、会员收入及广告收入。 在我们网站上提供免费贴广告横幅空间,按消费者点击某一商户广告次数乘以我们事先约定的一个系数对该商户收取广告费用,即按CPM计价. 例如: 约定系数20%,点击10000次,获得收益是2000元.依据有哪些信誉好的足球投注网站引擎和我们网站的发展,每CPM是300~500元 。 SWOT分析 优势：我们是有目标的针对客户群体。我们将消费群体主要固定在15-30岁之间。他们是要么是新信息科技的爱好者和体验者，要么是有一定收入水平的却无时间来消费的公司中级以上工作者。他们是最具有消费潜力的群体。与开设实体店面的人或供应商建立关系，这样我们能比其他无实体店面的网上商店有更