银行保险转正培训之职涯规划.pptx

职涯规划Ⅲ 1 课程目标 通过60分钟的学习，让学员进一步明确 基本法相关的薪资、晋升及考核标准，指导 学员明确转正后的职涯发展方向，显著提升 自我管理规划的能力。 2 课程大纲 引言 基本法与职涯规划 结束语 3 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经历 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间 5 年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要 4 思考： 你正处于职业生涯的哪个阶段？在这个阶段你有什么目标 ？ 实现这个目标 你需要具备哪些能力？ 5 卡耐基的目标调查 目标状况 人群占比 25年后的结果 没有目标 模糊目标 清楚目标 非常清楚目标 27% 60% 10% 3% 社会最底层 中下层面 专业人士 各行业顶尖人物 6 毫无目标比坏的目标更坏 ——卡耐基 7 基本法与职涯规划 基本法是营销业务人员管理的基本大法； 基本法是业务人员职涯规划的蓝图，使发展方向更加明确，既保证现实又规划长远； 基本法核心：求晋升、求发展 8 银保业务系列管理架构： 9 见习客户经理 初级客户经理 - 中级客户经理 - 高级客户经理 - 资深客户经理 - 营业部经理 渠道经理 客户经理 客户经理双重晋升渠道 10 你适合做营销高手还是团队领导？ 你会努力提升自我还是满足现状？ 规划从收入开始—— 11 收入分析1--以A类机构为例 初级客户经理 高级客户经理 假设两者均每天产出1件期缴，件均6000元，对比如下： 基本工资=1100元 FYC=6000*30*3.2%=5760元 岗位津贴=5760*0.6=3000元（封顶3000元） 月收入=1100+5760+3000=9860元 年终奖=5760*12*26%=17971元 年收入=9860*12+17971=136291元 基本工资=1300元 FYC=6000*30*3.2%=5760元 岗位津贴=5760*0.8=4608元（封顶8000元） 月收入=1300+5760+4608=11668元 年终奖=5760*12*26%=17971元 年收入=11668*12+17971=157987元 月收入差额1808元，年收入差额21696元 12 从初级客户经理晋升到中级、高级、资深客户经理，你需要多少时间？你应该怎么做？ 计划、行动、坚持、成功 思考： 13 见习营业部经理 假设两者均每天产出1件期缴，件均6000元。营业部经理下辖4位客户经理（1位见习，2位初级，1位中级），均以月均晋升FYC标准测算，对比如下： 基本工资=1300元 FYC=6000*30*3.2%=5760元 岗位津贴=5760*0.8=4608元（封顶8000元） 月收入=1300+5760+4608=11668元 年终奖=5760*12*26%=17971元 年收入=11668*12+17971=157987元 基本工资=1800元 FYC=6000*30*3.2%=5760元 岗位津贴=5760*0.9=5184元（封顶9000元） 管理津贴=（1500+3200*2+6000）*9%=1251元 月收入=1800+5760+5184+1251=13995元 年终奖=5760*12*26%+13900*12*3.5%=23809元 年收入=13995*12+23809=191749元 月收入差额2327元，年收入差额33762元 高级客户经理 收入分析2--以A类机构为例 14 从绩优的客户经理晋升到营业部经理，你具备团队经营管理的能力吗？能否通过总、分公司的审批？ 思考： 目标、责任、 氛围、成长 15 岗位职责对比 1、达成业务目标 2、网点沟通协调 3、网点业务培训 4、业务单证收发 5、活动工具填写 6、变动费用核对 7、售后服务工作 8、解决异常事件 1、达成业务目标 2、支行、网点沟通协调 3、内外部业务培训 4、业务单证收发 5、所辖人员辅导激励 6、活动量管理 7、变动费用核对 8、售后服务工作 9、解决异常事件 VS 16 让我们先从每天做起—— 设定活动管理目标 17 活动管理目标设定 以维持为底线 以晋升为起步 件数 目标 与考核标准比较 设定FYC愿景 FYC折算成目标件数 结合考核、激励方案、收入期望等 18 活动管理目标设定举例 以A类机构中级客户经理为例： 晋升标准 周FYC1500元 趸交FYC600元 期交FYC900元 趸交件数=600/0.24%/50000=5件 期交件数=900/3.2%/6000=4.69件 （月均FYC2600） （月均FYC6000） 假设机构在某阶段对业务结构的设定是趸缴