营销 演示文稿.pptx

销售管理和技巧/讨论; ;;二、 客源分类 ;;; 竞争对手的分析; 确定销售思路与计划;四、不同时期客源市场的营销战略;;精美礼品促销 入住赠送印有如家log的小饰品→按入住天数的不同赠送的饰品有所不同 如：3天以上如家鼠标垫一个，5天以上指甲套装一个等 对周末入住的休闲房也赠送一些合适价位的小饰品 短信促销 根据电脑中的客史信息发送短信→根据不同的节日发送不同内容的短信 祝福 含早餐促销 入住房数在2间以上的可赠早餐1份，入住房数在3间以上的可赠早餐2份 以此类推→前台在客人入住时可告知客人我们的优惠活动 如：5人开2间 房或7人开3间时可告知客人我们的优惠活动 加大协议公司拜访以及回访力度，加强主流中介沟通。; 3、家宾卡的销售 对于以个人名义要求签协议和个人用房居多的协议时，主动介绍家宾卡。 对于要求打折的上门散客，推销家宾卡。 实施奖励制，全月的家宾卡如果超过400张，每人奖励各再50元 家宾卡的销售手段;;五、全员销售/服务营销;客房的销售;总结：严格按照手册规定的相关程序以及每个岗位的服务标准，积极、主动、热情的向客人进行推销和宣传，这样才能让每一位光临我们如家滨河大道店的客人感受到;营销人才并非天生， 而是要培训和磨练来的。 这世间没有天才， 只有努力、努力、再努力。;