营销策划第一课认识策划.pptx

; ; 主要内容;古代军事策划大师：;著《孙子兵法》13篇5千字。 孙子兵法》是现存最早的兵书 《孙子兵法》是流传最广的一部兵书 735年传入日本 1772年传入法国 1860年传入俄国 1905年传入英国 1910年传入德国 现有778个不同文本的《孙子兵法;对孙子和孙子兵法的评价;古代军事策划大师;古代军事策划大师;军事策划故事;策划;策划;古代军事策划大师草船借箭：;古代军事策划大师;古代军事策划大师; 古代军事策划大师黄盖：赤壁之战 东汉末期，群雄分争，曹操、刘备、孙权三大势力占据了中原大片江山。其中曹操的势力最为强大。曹操借东汉帝之名统一了北方。公元208年，曹操以平定中原为借口，率80万大军南下，准备一举歼灭孙、刘两方势力。赤壁之战就是南北双方在赤壁进行的决战！ ;曹 操 80万人;火攻;; 曹操的兵士都是北方人，坐不惯船，可是要渡过大江，非坐船不可。;讨论：火攻分为哪几个步骤？; 黄盖写了一封信给曹操，说东吴兵少，抵挡不住八十万大军。周瑜自不量力，硬拿鸡蛋去跟石头碰，哪有不失败的！他愿意脱离东吴，带士兵和粮草投降曹操。曹操接到黄盖的信，欢喜得不得了。;A、曹军号称80万，我军才3万，相差太远了。 B、曹操的兵士都是北方人，坐不惯船。 C、船尾接船头，船头接船尾。;1、这一天东南风很急，江面是波浪涛天。;A、20条船里装满芦苇，上面铺上火硝、硫磺，都用幔子遮着。;A、曹操接到黄盖的信，欢喜得不得了。;现代事件策划;现代事件策划;;; 落差：过滤器; 案例 营销策划让王老吉从一亿到十亿;作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!;营销的传播路径;《北京晨报》的报道;业内评论;营销数据的分析;营销效果的思考; 案例: 蒙牛酸酸乳“超级女声”营销;;各方受益情况 湖南卫视赚广告、???信收入，总收入过亿元。 上海天娱传媒有限公司(该公司由湖南广电集团全资控股，2004年5月24日在上海注册成立)定位已明确为一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等为一体的商业模式。 作为‘超女’品牌的所有者，这个品牌现在值几个亿 ，重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸的产业链 ;蒙牛： 1亿冠名广告，2亿地面推广，2005年酸酸乳销售额25亿左右。 掌上灵通 ： “ 超女”2005年度的短信收入达到了3000万元左右，由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一定比例分成。 “掌上灵通”被认为捡到了“超女”掉下的馅饼，其在纳斯达克的股价也出现了较大上涨。更重要的是，“掌上灵通”由此积累了大量的手机用户，都有可能转换成它的订阅产品用户。 ;百度借“超女”坐收“渔人之利” “超级女声”动用了电视、电信和互联网三网结合的强大推动力 ，在“超女”比赛中，平均每秒就有四个人同时在超级女声吧发帖。 文化领域掘金“后超女经济” 音像领域出手最快，广东美卡文化音像有限公司以百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权，“超级女声终极PK”唱片在全国上市。而声称搜寻“落选超女”的飞乐唱片行动也迅速推出了广东“落选超女”邵雨涵首张专辑，音像制造商已经把“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。 ; 多家出版社也打起了“超女”的主意，争抢“超女”画册、“超女”书籍。其中动作最快者，莫过于中信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的《我为超女狂》一书。 演出方面，天娱组织的“超女”巡回演唱会在十大城市展开，票房颇丰。 ;请思考：“超女”给哪些方带来了哪些益处？;社交网络营销策划;; 一、策划; A、 “为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性的创新活动。” B、 策划----是一项立足现实面向未来的、有创意的谋划活动。 ; 策划含义的四层意思：; 策划与计划策划近似于strategy+plan ; 策划三要素; 策划三要素;