营销学原理培训讲座.pptx

营销学原理;教学计划与教学方法;案例 三个业务员寻找市场;A：业务员：这里的人不穿鞋，没有市场 B：这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备将公司生产的鞋卖给他们， C：这里的人不穿鞋，然而他们有脚病，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须重新设计我们的鞋子，因为他们的脚比较小。我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但是他们生产有我未曾尝过的甘甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售需要三年以上的时间，我们的成本将包括推销菠萝给一家欧洲超级连锁市场的费用。结论是，我们可获得投资报酬的30％的利润。我认为，我们应该去开拓。 从这个案例中，你得出了什么结论？;第一章 市场营销概述;本章内容 ; 请各位对这一问题 发表自己的看法;赵本山卖拐是不是营销？;市场营销 ;营销与推销的区别;营销的核心概念;1 目标市场与市场细分;2. 需要、欲望和需求, ;欲望 ;需求 ;各种需求状况及其营销任务;各种需求状况及其营销任务;各种需求状况及其营销任务;各种需求状况及其营销任务;???;注意 ;什么是市场;3 产品或提供物;格言 ;产品的10种主要形态;商品 ;服务 ;体验 ;事件 ;个人 ;地点 ;财产权 ;组织市场 ;信息 ;观念或想法 ;4. 价值和满意 ;5. 交换和交易 ;;交易;6、 关系和网络;7、 市场营销渠道;8 供应链( );;9 竞争;品牌竞争;行业竞争;形式竞争;通常竞争;10 营销环境;工作环境;大环境;营销的核心概念;市场营销的工具 有哪些？;市场营销工具;产 品 产品种类 质量 设计 性能 品牌 包装 规格 服务 保证 退货;4 4 (1990)指出： 4P代表了销售者的观点，即4P是卖方用于影响买方的有效的营销工具。他提出了4C组合的观点。他认为4C代表了从顾客出发的观点，即每一个营销工具是用来为顾客提供利益的。并指出销售者的4P组合必须对应好顾客的4C组合。;市场营销理念——公司对待市场的导向;1 生产观念;2 产品观念;3 推销/销售观念;4 营销观念;;公司;营销观念中的四个支柱;目标市场 ;顾客需要（ );响应营销与创造营销;整合营销( ) ;; 盈利能力 ;5、社会营销观念;营销的负面包括：;;案例 把木梳卖给和尚;谢 谢