亿佳能品牌发展战略.pptx

亿佳能品牌 年中诊断与新规划 （调整版） 2003.6;目 录; 第三部分 亿佳能品牌发展的新调整 一、亿佳能产品的市场差异性 二、亿佳能品牌的市场定位 三、亿佳能品牌的核心价值 四、亿佳能品牌的目标消费群体 五、亿佳能品牌的传播语 六、亿佳能品牌个性 第四部分 亿佳能品牌战略 第五部分 亿佳能品牌发展策略 一、产品策略 二、广告策略 三、促销策略 四、终端渠道扩张策略;第一部分 亿佳能品牌新规划的背景和目的;（一）采纳公司2003年4---5月市场的走访,对亿佳能必威体育精装版发展情况进行调查;（二）省级媒介代理公司2003年对各个市场的调查和跟踪;二、亿佳能目前面临的问题和挑战;（三）终端形象与建设方面 亿佳能终端形象总体规范不到位，各类宣传物品到位不全、布置不规范，没有发挥出终端品牌形象，公司的产品战略、营销战略无法体现； （四）消费者方面 公司的品牌知名度较低，产品优势、特点不清晰，导致产品价格没有支持，认可率普遍低；;三、品牌新发展的思路;思路之二;思路之三;思路之四;;一、竞争品牌检测新分析;2、亿佳能的品牌提及率总体比较弱，还没有全国知名度，尤其南方市场处于待开发阶段。-----------说明亿佳能品牌目前仍旧处于知名度扩张期，还没有上升到美誉度和忠诚度的阶段。;3、另一方面，亿佳能2003年的品牌新形象已经快速得到市场认可，有较强的记忆度-----------------因此，加强2003年品牌新形象推广是近期快速提升亿佳能品牌知名度的快速方法。; 所以，在整个太阳能市场，亿佳能的品牌形象没有打造出知名度，其业绩更多地体现在销售业绩，而在短短一年多的时间里没有形成品牌业绩，在整个终端处于不健全、不完善阶段，品牌的建设需要从品牌的定位、品牌传播、品牌发展进行规划，以使得亿佳能在取得销售业绩的同时，赢得品牌知名度的飞跃。;二、消费者检测新分析;;;2、从消费者购买渠道来看： 热水器的选择渠道依次为商场、家电城、专卖店、超市、建材市场，太阳能???专卖店卖场位置靠后---------说明，作为太阳能热水器来说，应加强自己专卖店卖场知名度的宣传、建设，迎取消费者心理，方能增强销售力。;3、从消费者的购买影响因素来看：;;5、消费者对亿佳能品牌的劣势评价;;三、亿佳能产品检测新分析;;新一代130;新一代160;;因此，对于亿佳能来说，在产品方面的差异性空间主要集中在中高档类产品，并且，自身的高品质、高技术产品为其中高档定位提供了技术支持点、竞争点。;第三部分 品牌新规划;一、亿佳能产品的“市场”差异性;亿佳能的“市场” 差异性;因此，亿佳能的品牌定位------------- 生活化、时尚化、个性化的 中高端市场挑战者;品牌定位细分;亿佳能的产品差 异性在于： 领先的技术突破、 产品外型设计、 原装标准配置 …..;所以，亿佳能品牌的核心价值，在于： 生活化、时尚化、人性化;四、亿佳能的目标群体;公司职员 ;都市白领：生活享受＋讲究品位 年龄：20-35 学历：大专以上 职业：白领 精神状态：追求自我价值的实现，及时体验生活乐趣 个性：自信、独立、小资情结 希望：抢先一步引领消费潮流，体现自己的生活态度与品味。;五、亿佳能的品牌传播语;;亿佳能的品牌传播语---------------- 让 一 亿 家 庭 用 上 太 阳 能;六、品牌个性;第四部分 亿佳能品牌战略;1、产品挑战;1、产品挑战;2、形象挑战;3、技术挑战;4、市场挑战;第五部分 品牌发展策略;一、产品策略;（3）放弃： 亿佳能黑马系列 鉴于2003年产品切换已经逐步完成，且新一代系列经过市场调查，是符合市场需求趋势的，黑马系列应淡出市场。;（二）产品策略的阶段性;2、2003下半年----2004年： 增强品牌美誉度，进行品牌提升，实施产品升级 主力推进新一代160、新一代190，出击中、高档市场，将产品差异性、领先性、独特性体现、放大，形成品牌个性，从而逐步形成品牌美度誉；;南方市场 1、2003下半年----2004年上半年： 打造亿佳能品牌形象，拓展知名度，产品战略的落实 通过新