营销面对面培训课件.pptx

;2;这年头，不学点东西咋混哪！;问题一：何为营销？;问题二、何为销售？;1.销售过程中销的是什么?;自 己;我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己. ——乔吉拉德;销售过程中售的是什么?;观 念;买卖过程中 买的是什么?;感觉;买卖过程中卖的是什么?;好　处;销售 又是什么呢;销售沟通五种理念;如何筛选客户;最重要的三个特点;销售杀伤力之 行 动;提升业绩.增加收入的法宝;行动的最大障碍：怕;马上行动的口诀—反正死不了;23;24;25; 经验是负债，学习是资产，过去曾经成功的经验，有可能是今天失败的根源! －－李嘉诚;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;七个理由做陌拜;八访歌;结合客户资料分析，锁定 购买点！;销售行为杀伤力之 赞 美;1. 赞美的原则;2. 赞美的要领;3. 赞美的方法;比如：我喜欢你的… (工作方法) 我欣赏你的…（果断英明）同时擅用：“非常”如：我觉得你是一个非常…人懂得公众赞美   ; 人都有一个共性，就是在受到别人赞美之后会极力维护公众赞美这份荣誉，赞美能激发人内在的自尊，人们都会喜欢和真诚赞美他们的人接触交往;1、你真不简单 2、我很欣赏你 3、我很佩服你 4、你很特别;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;81;82;83;84;85;86;87;88;89;顶尖的销售人员象水;谢　　谢 ;谢 谢