赢在店长门店业绩倍增4R执行系统.pptx

门店业绩倍增4R执行系统;奥锐观点;内容介绍; 为什么每间盈利和亏损的地产中介门店都有店长，都有公司制度，都开早/夕会，都打广告？（都在实施管理，都在沟通，都在做市场营销，但为什么“结果”却大相径庭？）;案例一：业绩为什么？;案例2：店长的烦恼;案例3：业绩总像过山车？;案例四：处罚该不该;;门店业绩4R执行务实; 地产中介的 业务本质;;信息（盘源）与业绩;如何增加有效盘源;如何提高盘源成交率;如何确保足额单笔中介佣金;信息（客源）与业绩;如何增加顾客数量;如何增加顾客消费次数;地产门店的经营策略;门店商圈精耕;地产中介决胜市场的关键;门店经理的管理角色;管理者角色分析;分行经理的角色特点;分行经理的关键角色的定位;球星：要求店长有强的销售能力 队长：要求店长的“领导”能力及管理能力 教练：要求店长的辅导及培训能力，带人带心带性;Top Sales向门店经理的角色转变;门店经理的职责;门店经理的工作焦点;业绩 汇报制 管理; 信息---服务 管理;客户服务管理;工作过程量化检查制;地产门店目标管理;目标管理;目标管理（一）;目标管理（二）;目标管理（三）;目标管理（四）;如何经营及管理门店人才;案例分析;管理管什么？;我们缺人才吗？;关注企业中的人！; 1. 置业顾问招聘 2. 置业顾问管理 3. 置业顾问管理 4. 如何激励下属 5. 店长如何留人 ;招聘误区;案例启示：;团队成功要素;招聘 标准？;置业顾问招聘标准;招聘程序;置业顾问培训;“不教而战谓之残”----《论语》 “吃药”VS“吃饭” 彼得原理 现象：1、大多数人离职因为升职 2、我不杀伯仁，伯仁却为我而死;经纪人的“232”之痛;岗前15天培训要点;新人岗前培训内容;上岗培训及辅导要点;新人上岗培训内容;技能、技巧提升培训要点;置业顾问技能提高培训;置业顾问管理;业务人员管理（一）;业务人员管理（二）;影响及激励下属;影响就是要自觉做;激励就是要拼命做;激励=效价×期望;激励的两个方向（正/负）;门店负 激励常用方法;正 激励??用方法;店长非物质激励方法;门店留人技巧;员工为什么努力工作？;管理者应问自己的三个问题;留住能留住的人才;地产中介店长工作日志;培训内容;店长的三种类型;经营型店长的标准;店长每天开门的七件事;如何开好早会;早会开不下去的五个原因;如何开好早会;早会内容;店长下班前的七件事;早/夕会，店长如何提升员工素质;数字是门店的体温计----快速诊断门店问题的关键;门店经营数字分析;盘源：库存、新增、跟进 客源：库存、新增、跟进 活动率：带看（带看辅助指标）、社区性指标网络营销指标;工作目标分析;店长日清;店长周清;店长月清;区域总监到底管什么人？如何管?