营销基本概念与制定营销计划.pptx

目标与定位营销;课程目的;市场营销经理应该做什么？;市场营销经理应该做什么？;课程形式;实战模拟要求;市场营销树;第一部分 营销基本概念;实战模拟一：商业计划书与融资;目标营销;什么是市场营销？;营销关键;营销核心概念;营销管理哲学;各种营销理论简介;关系营销;营销和促销过程模型;第二部分 分析营销机会;目标营销;市场营销树;市场营销信息系统;目标营销;市场营销树;影响消费者购买行为的主要因素;文化因素;社会因素;个人因素;心理因素;参与购买角色;购买行为;购买决策过程;企业和组织购买行为特征;组织购买类型;组织购买过程的参与者;组织购买的影响因素;目标营销;市场营销树;竞争优势特征;竞争的类型;竞争威胁－五力分析;SWOT分析;竞争者分类;目标营销;市场营销树;STP 的步骤;市场细分;市场细分的层次;市场细分的模式;市场细分的基础;有效市场细分的要求;目标市场选择;细分市场模式;选择目标市场的4个因素;市场定位;竞争性差异化工具;何谓有效差异化？;定位法则;实战模拟二：选择目标市场;第三部分 开发营销战略;目标营销;市场营销树;需求/技术生命周期;生命周期对经营战略的影响;引入阶段的营销战略;市场开拓者;成长阶段的战略;成熟阶段;成熟阶段的营销战略－市场改进;成熟阶段的营销战略－产品改进;衰退阶段的营销战略;目标营销;市场营销树;实战模拟：竞争;竞争角色;市场领先者;领先者战略－扩大总市场;市场领先者战略－保护市场份额;市场领先者战略－鲨鱼驱逐法;市场领先者战略－鸣枪警告;市场领先者战略－做好被围剿的准备;市场领先者战略－扩大市场份额;市场挑战者;市场挑战者战略;选择特定的进攻战略;市场追随者战略;市场补缺者战略;市场发展战略;第四部分 制定营销计划;目标营销;市场营销树;产品 （Product）;产品的五个层次;产品的七个层级;产品组合决策;产品线分析;产品线的长度;产品线其它决策;品牌决策;顾客对品牌的五种态度;高品牌权益的竞争优势;在品牌化中的挑战;品牌战略决策;实战模拟三：设计产品;目标营销;市场营销树;定价;定价思路;定价步骤;修订价格;发动价格变更;降价的目的;提价的原因;对竞争者价格变化的反应;实战模拟四??定价;目标营销;市场营销树;渠道;渠道的功能;渠道的级数;渠道设计决策;渠道管理决策;渠道动态;渠道冲突;实战模拟五：分销;目标营销;市场营销树;促销（Promotion）;传播过程分析;整合营销传播方案;实战模拟六：广告与促销;目标营销;市场营销树;销售队伍管理;销售队伍目标;销售队伍结构;销售队伍规模;销售队伍报酬;销售代表选择;销售代表培训;指导销售代表;激励销售员;评价销售员;销售金三角;为什么要筛选目标客户？ ;如何筛选主要目标客户？ ;筛选之后？ ;A 注意;谢 谢