营销实战及营销高手技巧训练.pptx

史晓群 简历;营销实战与营销高手技巧训练;营销实战;什么是营销？;简单地理解市场营销;;1、GAME：Shared Vision 共同远景（愿景）;共同愿景大描绘;营销战略的形成;营销战术与竞争层次;经营就是拔鹅毛;项目营销的方法和步骤策划;一、确定目标市场;目标市场概念;找准属于自己的客户（1）;找准属于自己的客户（2）;新顾客与老顾客; 市场细分的因素; 市场细分的方法;市场细分：;市场细分;细分市场的评价;二．? 让目标市场了解企业（和企业产品）;促销工具;三．? 让目标客户反复购买产品（使客户 成为 忠诚客户）;促销策略种类;促销策略以及促销目标;促销策略以及促销目标;促销策略以及促销目标;促销策略以及促销目标;促销策略以及促销目标;促销策略以及促销目标：;EXP:促销活动;;销售买什么？;案例：汽车维修商;深入了解消费者：行为过程;刺激 （内外广告宣传，介绍）;产品价值附加化（1）;产品价值附加化（2）;项目营销4P 4C 4V组合策划;提高市场营销整体效果（1）;4P营销组合;4PS;4C营销组合(1);4C营销组合（2）;营销4CS ;4V营销组合（1）;4V营销组合（2）;产品功能弹性化;营销的沟通与共鸣（）; 市场定位方法;产品在人们心中的位置;第一名领导者：在市场上的第一名）;第二名跟随者：;第三名找挑战者;第四名利基者;产品定位方法;产品说明的技巧;保住客户的要素;营销服务理念策划：;能量的爆发;营销人员的心态准备：;心态的准备与调整1;心态的准备与调整2;营销高手技巧训练;世界杯足球的启示;房地产投资公司成功的基本功是什么？;讨论：营销人员成功要素整合;项目营销策划成功的关键 人的知识、能力、态度;销售人员的素质要求：;营销前的个人形象包装技巧 （ 语言 行为 肢体语言）; 礼仪是当人们看和听时，你的所做所言。你毕竟只是自我感觉良好。-----V。C。HUDSON ETIQUETTE n??? （礼仪）=PLEASE（令人愉快）POSTURE，PRESENCE，POISE（姿势，展现，自信）LOOK AND LISTEN（观看和聆听）EXPRESSION（表达）APPEARANCE（外表）SPEECH AND SMILES（言谈与微笑）EAGERNESS TO SERVE （热诚服务） 为什么礼仪很重要？好的礼仪=好的生意+自身的素质 ;营销中的建立人际关系技巧?;1．人际关系的三把金钥匙。2．人际关系的本质。 3．人际关系流畅的10个原则?;人际关系的三把金钥匙;如何理解人际关系在营销中的意义;人际交往原理及注意点;;人际交往行为之二;人际交往行为之三人际关系从不好----好;人际交往行为之四人际交往的交互原则;人际交往行为之五:人际交往的冲突避免?金色的中庸;人际关系和谐环;人际交往行为之七寻找相似,寻找共同点;人际交往行为之八与人相处,要使对方感到优越;人际交往行为之九人际交往喜欢与否定的对等原则;人际交往行为之十人际交往吸引力---需要互补;营销高手实际训练 ;游戏：红桃与黑桃游戏;;创新----用积极的心态对待发生的人和事----学会感恩。 B．?????? 广东人做事，问什么不能干？上海人做事：问什么能干。 7．??????? 要用法律的手段来保护自己：如果这项活动在协商，共同达成共拾，用法律手段建立必要的承诺。本应该获得最大利益。 8．??????? 要掌握决策的理论和方法：信息要准，目标要明。 决策：广义讲是一个过程。狭义将是一个行动方案的最后选择（拍板） 9．??????? 决策注意点： A．?????? 把握好目标与方向。 B．?????? 控制决策过程。 C．?????? 要创造一种宽松，民主的气氛。 D．????? 创造性的利用不同观点和相反意见（指决策者的胸怀） E．?????? 要善于不作闪光点，要发现别人正确的好的观点和方法。 F．??????? 要善于提炼归纳。 10．?? 决策过程中领导者的责任：有效性，有效要点。 A．?????? 要善于利用时间。 B．?????? 不是为工作而工作-----要为成果而工作。 C．?????? 注视长处：看自己和别人的长处，上下级的长处。 D．????? 要集中精力做主要工作。 E．?????? 必须做有效的决策。; 项目营销理念策划和导入 ;一、? 市场导向营销观念：;二、? 价值营销观念;三、? 愉快营销观念; 四、关系营销; 关系营销; 五、服务营销; 六、整合营销（系统整合过程）;七、品牌营销（品牌差异）; 八、