优派克思苏州恒达中环百汇广场商业项目开盘前推广计划.pptx

Unique Partner Customer Skills 谨呈： 恒达集团恒达·中环百汇广场开盘前（2010年5月24日-9月30日）推广计划前言预设目标推广节奏推广预算项目预设推广目标精神层面○确立北城第一商业项目的绝对地位：从占据相城核心CBD不可复制的优势资源、专业塑造的超越品质、首个商业综合体，到汇聚多个层面的主流客源等各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定北城第一商业项目的标杆地位。○赋予恒达房产“开创苏州城市商业新时代”里程碑的历史意义：恒达集团荣誉出品----恒达·中环百汇广场，即将开创苏州商业新时代。项目预设推广目标物质层面○有效吸引目标客群：达到1000组来人， 1200组来电项目商业共200多套，开盘前必须达到1000组来人，方能保证销售目标的顺利完成。○促进销售快速去化：利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，使得开盘取得圆满成功整体推广节奏8月15日产品说明会暨金逸影城签约仪式10月1日商铺开盘现场售楼处公开集中爆发，客户筛选启动5月6月7月8月9月10月整 体形象建立期产品信息释放期开盘信息释放期蓄水期开盘期商 铺推广阶段划分1.形象建立期（5月24日——6月30日）：确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念。2.产品信息释放期（7月1日——8月31日）：全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，同时释放项目产品分布、业态规划信息。3.开盘信息释放期（9月1日——9月30日）：开盘信息最大化释放，锁定意向客户。10月1日，商铺首次开盘广告预算 本项目可售部分总销金预计为6亿元左右，整体广告费用计划为总销金的1.5%，即900万元，而开盘前推广预算为整体广告费用的40%，约360万元。阶段时间推广主题、核心内容比例费用（万元）形象建立期?2010.5-6? 开创苏州商业新时代?62.69%225.7产品信息释放期?2010.7 品牌、地段、交通、配套 23.28%83.8 2010.8产品数据、业态分布开盘信息释放期 2010.9 开盘时间、推出产品类型 14.03%50.5合计360万元推广执行形象建立期（5.24—6.30日）产品信息释放期（7.1日—7.31日）产品信息释放期（8.1日—8.31日）开盘信息释放期（9.1日—9.30日）形象建立期（5-6月）阶段目的：确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念以及企业品牌形象 ，快速积累客户。阶段策略：UPCS通过相城区操盘经验发现，户外广告的效应，有利于快速积累客户。同时可以使得项目形象具备极高气势，起到打压竞争楼盘的目的，故户外广告是本阶段推广的核心要点。另外为了扩大入市宣传力度，建议通过短信、电台、网络等媒体进行补强。阶段主题：开创苏州城市商业新时代 北城正核心/地铁首席/财富第一站 推广要点6月底前完成市区通往相城三条重要隘口和项目周边的户外布点工作，所有户外全部集中爆发针对目标客户最为集中的区域进行短信直接信息传达利用网站和报纸进行软文曝光，提升项目的知名度UPCS通过多年操盘经验总结出，可利用DM对台商协会、小商品城业主等特定客群进行信息宣传，进行第一轮引导，后期再通过DM进行一轮信息传递，一轮产品说明会邀约，共三轮强势宣传，基本能够达到锁定目标客群的目的户外布点：稳抓项目周边及乡镇客群，强势吸纳市区及湖西潜在意向客户针对项目来人分析，本项目客源基本为相城项目周边及乡镇客群，故考虑户外布点时，应首先抓住相城主要干道及乡镇进入相城核心的道路口进行布点，稳抓项目主力客群。同时由于针对相城商业购买客群分析，市区及湖西客户前来购买的比例较大，故建议在市区通往相城的主干道进行布点，强势吸纳市区及湖西的潜在意向客户重点封杀区域 相城大道①相城大道公交站台②阳澄湖中路采莲路口看板③春申湖路绿化带灯箱 ④售楼处楼体包装⑤精神堡垒③①重点封杀区域售楼处周边及项目基地⑤本案3④相城核心位置户外媒体发布，强力吸引项目周边及相城乡镇客户①相城大道公交站台媒体形式：公交站台广告广告尺寸：3.6米X1.6米X3块（6面）座站点描述：苏州国际外国语学校、中翔家电城、相城行政中心、相城经济开发区、金利源家具中心媒体说明：本广告位覆盖苏州城北相城区最重要的主干道——相城大道，车流人流密集，视野开阔，广告效果显著。 ②阳澄湖中路采莲路口看板 媒体形式：落地看板广告尺寸：5米X12米（共4块）亮灯时间：四个小时车流量约：30万辆/日媒体说明： 该位置位于苏州主干道阳澄湖中路和采莲路口,主要辐射相城区与来往城区人群，又在项目基地边上，能够迅速的向客户提供客户信息，随着苏州的快速发展，相城区人流量也迅速提升。 ③春申湖路绿化带灯箱 ④售楼处楼体广告 ⑤精神堡垒在