消费者行为分析案例.pdfVIP

精品文档 精品文档 前言 前言 本文介绍了加多宝公司关于红色罐装王老吉 （以下简称红罐王老吉）的 本文介绍了加多宝公司关于红色罐装王老吉 （以下简称红罐王老吉）的 营销策略，结合消费者购买该产品的心理及环境因素，深入分析了红罐王老 营销策略，结合消费者购买该产品的心理及环境因素，深入分析了红罐王老 吉品牌定位成功的全过程。可以说，红罐王老吉能在竞争激烈的饮料行业中 吉品牌定位成功的全过程。可以说，红罐王老吉能在竞争激烈的饮料行业中 稳中有升，并确保其相对优势地位，与这次准确的品牌定位分不开。作为一 稳中有升，并确保其相对优势地位，与这次准确的品牌定位分不开。作为一 次成功策划的典型案例，本文将从消费者的角度进行分析，深究，从而得出 次成功策划的典型案例，本文将从消费者的角度进行分析，深究，从而得出 加多宝企业如何明确现状与困境，理清企业的发展战略，最终为企业建立起 加多宝企业如何明确现状与困境，理清企业的发展战略，最终为企业建立起 品牌的经验，为各企业发展提供参考模板。 品牌的经验，为各企业发展提供参考模板。 本文共分三部分：第一部分是综述，简单介绍了企业概况和产品情况， 本文共分三部分：第一部分是综述，简单介绍了企业概况和产品情况， 分析了饮料行业的市场和红罐王老吉的品牌定位；第二部分结合消费者的心 分析了饮料行业的市场和红罐王老吉的品牌定位；第二部分结合消费者的心 理特点，简述消费者的行为是如何受其心理影响的；第三部分指出环境因素 理特点，简述消费者的行为是如何受其心理影响的；第三部分指出环境因素 能改变消费者的消费心理，从而影响消费行为。 能改变消费者的消费心理，从而影响消费行为。 第一部分：综述 第一部分：综述 一、企业介绍 一、企业介绍 加多宝集团是一家 以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。 加多宝集团是一家 以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。 1995 1999 1995 年推出第一罐红色罐装王老吉，1999 年 以外资形式在中国广东省 年推出第一罐红色罐装王老吉， 年 以外资形式在中国广东省 东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北 东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北 京、浙江、福建、广州设立生产基地。 京、浙江、福建、广州设立生产基地。 加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。王老吉为中国 加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。王老吉为中国 170 老字号民族品牌，拥有超过 170 年历史，红色罐装王老吉是凉茶行业的 老字号民族品牌，拥有超过 年历史，红色罐装王老吉是凉茶行业的 第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中 第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中 30 国大陆 30 多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 国大陆 多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 1999 集团分别在 1999 年在广东省东莞长安镇设立广东加多宝饮料食品 集团分别在 年在广东省东莞长安镇设立广东加多宝饮料食品 2003 有限公司，2003 年底投资北京经济技术开发区成立加多宝饮料有限公 有限公司， 年底投资北京经济技术开发区成立加多宝饮料有限公 2004 2005 司、2004 年中