宇通-中国大中型客车市场领导者.pptx

中国大中型客车市场分析 内部研究报告 郑州宇通客车股份有限公司 中国，郑州, 2003年4月10日;内容 页码;A. 整体市场分析;中国客车市场规模及发展趋势预测[单位：万辆];大中型客车销量1）[单位：万辆];;;四方面的主要因素将持续推进大中型客车市场的发展;;中国计划提高对汽车排放标准的规定以及更加严格的惩罚措施;城市交通系统的现代化极大地促进了对公交车辆的市场需求;对道路建设投入力度的加大和国内高等级公路系统的发展也促进了对客运车辆的需求;特别是高速公里的跳跃式发展极大的拉动了公路客运，特别是城际客运的发展;从区域市场看，大型客车的市场将将继续集中在华东、中南等发达地区;中型客车市场目前在华东、中南两区最为集中，但未来西部地区呈现更大的增长潜力;从价格上看，中档大客和低档中客将持续成为市场主流;B. 行业和竞争分析;;;;大量外资企业的进入既带来了先进技术，同时加剧了市场竞争;大型客车行业因为技术和资金的壁垒较高，市场集中度高于中客市场，竞争程度稍低;中型客车由于技术和资金壁垒低，竞争更为激烈，行业集中度低;[亿元];大型客车行业总体盈利能力优于中型客车，未来的趋势也是如此;大中型客车可以根据不同用途细分为四个市场，每个细分市场的用户类型与用户需求各不相同;;;大中型客车市场细分(1)：城际客运市场;大中型客车市场细分(1)续：城际客运市场的再细分;大中型客车细分市场(2)：城市公交市场;大中型客车细分市场(3)：旅游观光用车市场;大中型客车细分市场(4) — 单位用户市场;中档客车产品是我国大中型客车各细分市场的主要竞争领域，高档客车的竞争正在加剧;C. 案例分析;宇通客车与大金龙是近年来出现的最为成功的客车制造企业;宇通：产值行业第二，财务业绩好;宇通的策略是产品的快速创新和产品结构的持续走向高档化;宇通和大金龙相比，技术人员的构成比例较低;宇通在高成长的同时还保持了很高的盈利性，通过产品结构的持续优化来提供整体盈利能力;大金龙：规模最大，品牌较强，同时具有价格优势;大金龙的增长速度非常快，但和宇通相比，单车销售价格不断下降，是明显的以追逐市场份额为导向的策略;大金龙生产基地的扩张;宇通在整体发展潜力上明显高于大金龙，但大金龙在品牌上有较大优势;D. 结论;综合以上分析，大中客车市场整体具有较高的吸引力;进一步细分市场：按照产品档次，中高档大客和高档中客是最有吸引力的市场;在按照产品用途的细分市场中，大中型城际客运客车和旅游观光客车最具市场吸引力;按照地域细分市场，各类地区的大客市场均有较高的吸引力;在各个细分市场中，企业必须关注不同的战略重点和成功要素：分档次细分市场;;在各个细分市场中，企业必须关注不同的战略重点和成功要素：区域细分市场;在底盘发展方面，根据市场特点，宇通可以在高低档市场采取不同的策略;同时，利用与MAN公司的合作，抢先塑造中高档客车底盘的优势;为缔造中国乃至亚洲卓越的全系列客车制造商，面对未来市场的特点，宇通需要在价值链的各环节构建全面的竞争能力