月咨询话术与招生策略.pptx

十月咨询话术要点策略方向 CO-EDU 2013-10;05/02/2020;05/02/2020;05/02/2020;二、具体分析--心态把握;第一章：十月整体分析;05/02/2020;第二章：十月咨询策略;05/02/2020;05/02/2020;05/02/2020;05/02/2020;05/02/2020;第二章：十月咨询策略;;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;b:只询问关于艺考生、自主招生等其他信息 咨询师要一方面专业的回答家长的此类问题，另一方面要通过一问一答的对话，了解孩子具体情况的关键点，准确判断家长的补课意向。 此类家长的咨询关键点是：准确判断家长的补课意向再决定跟踪和精力投入。; 对于能在此阶段上门、新签的客户：往往是家长先来，随后二次再带孩子来，最终定下辅导计划。 此类客户缩短签单流程的关键点就是：利用好十一小长假：抢名师+小集训。 此阶段的工作重点是： 1.努力争取开单1-3单； 2.为十一期间每天的约访数量做好充足的电话准备工作，保证每日至少打约访电话30个（陌拜资源铺垫沟通+9月未转化资源持续跟进+以往未转化资源的持续跟踪）； 3.要持之以恒、有计划的学习学科知识等相关咨询所用知识，以备在当面咨询课时规划的时候更科学、更让家长信服，从而保证单笔最大化。 ;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;第二章：十月咨询策略;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;第三章：各年级话术分享;05/02/2020