银保理财沙龙运作.pptx

银保理财沙龙运作; 沙龙是意大利语，引申 为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。 银保理财沙龙即产品说明会，是一对多的方式进行 的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、客户经理、 银行理财经理）共同进行观念疏导，借助现场销售 氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定 的销售模式。 ;产品说明会效果如何？;何为高效产说会？;解放思维、再造流程;高产会基本流程; 业务人员操作流程;策划、工作人员操作流程;大量细致的培训及准备 话术的不断演练 客户名单筛选需落实到基层每一个网点;会前·客户邀约流程;会前·客户筛选;电话邀约;电话邀约（私人客户）;电话邀约;电话邀约;电话邀约;电话邀约;电话邀约;会前邀约;高效产说会的几个创新;高效产说会的几个创新;高效产说会的几个创新;提前预演，不断修正 把握细节，为签单服务 凝造庄重、热烈的氛围;会前迎接·银行人员;会议过程;业务员进行场外训练，另外的场地;业务员进行场外训练，另外的场地;高效产说会基本流程;高效产说会的几个创新;前期制作现场平面图;;提前制定工作流程图;高效产说会的几个创新;高效产说会的几个创新;高效产说会的几个创新;专家观点;现场促成话术;现场促成话术;现场促成话术;现场促成话术;其他注意事项;高效产说会给客户的八大感觉 ;高效产说会的关键;细节决定成败;奇迹=每个细节做到极致