银行卡成功营销案例分享.pptx

衢州分行 2008年9月 机密资料，切勿外泄 1、酒店促销 2、分期付款促销 3、其他促销 酒店餐饮业消费活跃，POS消费额较高，且回佣率高达2%，是我行拓展中间业务的重要源头，而且在知名酒店布局我行的POS机，有助于提高我行的市场形象。 五月底，省分行给我行配送了300份的五芳斎粽子礼盒。我们在想，这些粽子该配送给哪些酒店搞促销呢？ “东方大酒店”是我行签约的商户，很“牛B”，就像被宠坏的孩子，既使全部给他们，他们也不见着好。而且，全部给一家酒店，也不一定送得完。 此时，我们产生了一个大胆的想法，那就是留一部分给我行签约的酒店，其他用于营销他行酒店。 为了明确营销的目标酒店，我们根据4月份银联提供的交易数据进行了分析。真是不看不知道，一看吓一跳！全市前10强酒店，仅有一家是我行的。个金部将筛选出来的目标酒店名单发到了行领导及各支行行长、市场部经理的信箱，发动全行的力量进行营销。 于是，一场血雨腥风的酒店争夺战拉开了帷幕…… 促销前，交易量前10强酒店，仅有1家是工行的签约商户。 排名 商户代码 商户名称 投资方 投资方 1 001341070110071 衢州东方大酒店有限责任公司工行 2 001341070110024 衢州国际大酒店有限责任公司中行 3 001341070110063 衢州饭店有限公司建行 4 001341070110012 龙游国际饭店有限公司中行 5 001341058120031 衢州市白天鹅大酒店有限公司建行 6 001341070110074 衢州市帝京大酒店中行 7 001341070110044 江山国际大酒店有限责任公司中行 8 001341070110033 衢州市柯城天鸿饭店其他 10 001341070110042 龙游县龙游大酒店有限公司其他 在全行的努力下，我行用“粽子”敲开了他行商户“白天鹅、衢州饭店、帝京大酒店”的大门，而且通过在网点及酒店悬挂横幅、摆放易拉宝，在市民当中引起了较大的反响。 如果说端午的营销活动还不是很成熟，但重要的是，此次活动为酝酿下一次全面的酒店促销打下了良好的基础。 五月底，行领导知晓了酒店商户的拓展情况，指示开展一次“酒店专项促销活动”。 6月，高考刚刚结束，设宴感谢恩师是许多家长的心愿。由此，我行决定举办一次与“谢师宴”相关的促销活动。在走访酒店的过程中，各家酒店也有类似的活动。于是，我行确定了“牡丹信用卡，感谢恩师”的活动主题。 金榜题名，牡丹相伴 2008年06月01日—2008年08月31日，向广大学子温馨提示：金榜题名时，勿忘谢恩师。活动期间持牡丹信用卡、贷记卡、国际卡在指定商户摆谢师宴，刷卡消费满588元即可获赠工行大礼盒1份，总共800份，送完为止。 金榜题名，牡丹相伴 金榜题名，牡丹相伴 1、挖转他行优质商户。通过专项促销活动回馈优质商户，积极挖转他行优质商户到我行办理商户POS。 2、提高中间业务收入。酒店餐饮业回佣率较高，可以大幅增加我行的中间业务收入。 3、增加信用卡发卡量。为全市金榜题名的大学生寄送贺卡，并办理牡丹运动卡，透支额度根据录取学校的等级分别确定。 4、提高牡丹卡品牌影响力。通过参与社会热点的形象，引导广大市民对牡丹卡的持续关注，扩大牡丹卡的品牌形象。 金榜题名，牡丹相伴—目标商户的确定 我行将全市交易量前30强的酒店名单下发到各支行、各网点，并按照主要业务归属或就近的原则，明确了营销的责任部门。定期通报营销进展情况。 金榜题名，牡丹相伴—营销活动的组织 1、POS机营销安排。按就近原则分别确定各家酒店的营销责任部门，相应产生的消费额及回佣收入归属营销成功的支行或网点。“牡丹信用卡，感谢恩师”专项营销费用原则上按6月20日-7月20日交易额的1%予以确定。 2、信用卡营销安排。按就近的原则，由相应的支行或网点对金榜题名的大学生进行发卡营销。审批中心依据上级行的政策及录取学校的等级确定并下发“信用额度指导意见”。 3、广告宣传。分行营销中心负责各类媒体广告的制作与宣传。负责学生信用卡发卡的宣传资料的制作。 4、POS安装。已营销成功的目标商户，POS机具力