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渠道建设与经销商的发展概论;;营销通路设计与管理;;渠道 ---价值链各个的环节(多边有利可图)1物流渠道;2资金渠道;3商流渠道;4价格渠道;5促销渠道;6信息渠道;;1、信息沟通:
市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角; 2使用复杂度;;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争?竟和?;; 渠道销售最佳状态(三满意)1买得到---网点数量;2看得见---产品陈列; 3乐得买---产品生动化; 4买得起---售卖价格合理; 5乐得卖---单件利润额;;;自营渠道;;;;销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃;2搞独立,山大王现象;3搞内讧,争权夺利不团结;4做销售不做市场---搬运工;;办事处;;;;混合渠道模式;利用社会渠道;;;;;经销商类分;;;;;经销商的甄选;;;;;;;;;;;;;;经销商的管理;;;;营销渠道整合原则;;;;;内部管理;;;终端卖场---店面管理;店面与商圈的对应性店面选择的注意事项;;;;;;;;;;;;
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