营销策划书的撰写与技巧2.pptx

1;市场营销策划书的设计与撰写; 二、市场营销策划书的一般结构; 营销策划书的一般结构;（一）封面 封面的设计原则是醒目、整洁、切忌花哨，但要起到强烈视觉效果，给人留下深刻的第一印象，从而对策划内容的形象定位起到辅助作用。 封面提供的信息应包括：策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用时间段。;（一）封面 封面制作要点： ;例：某营销策划书封面;（二）前言（概括，吸引） 内容书写内容;例：某营销策划书的前言;（三）目录 目录是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，方便查找策划书的内容。一般来说，营销策划书必须要有目录。 （四）摘要 这是对营销策划书的总结性陈述，目的是使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，便于阅读者理解策划者的意图与观点。摘要的撰写同样要求简明扼要。;例：某营销策划书的摘要;1.引言 2.环境分析 3.机会分析——SWOT分析法 4.营销战略 营销目标是指在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益应达到的目标如总销售量、预计毛利、市场占有率等。 5.营销组合策略与行动方案（P93，P366） 这是策划书中最主要的部分。 在写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销战略与具体行动方案。 在制定战略及行动方案时，“对症下药”和“因人制宜”是两条最基本的原则。可操作性是主要衡量标准。 ;指整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。下面的营销费用预算表列出的是各个项目的具体价目。;14;7.行动方案控制(进度、人员、场地安排等) 作为营销策划方案的补充部分，行动方案控制应明确对方案的实施过程的管理方法与措施。并且在方案执行时必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31; （六）结束语 与前言呼应，使策划书有一个圆满的结束，主要是再重复一下主要观点并突出要点。 （七）附录 是策划案的附件，起着补充说明作用，为营销策划提供有力的佐证，增加可???度。如引用的权威数据资料、消费者问卷的样本、座谈会记录等。 ;33;34; 整合营销策划概述;(1)整合营销策划，首先是一种思想、一种理念的策划，其次才是一种方法、一种方案的策划。 (2)整合营销策划的对象是消费者需求。 (3)整合营销策划“核心点子”是对资源的有效利用。 (4)整合营销策划的关键在于目标、策略和战术的高度统一。 (5)整合营销策划的方法是以消费者为核心，一切站在消费者的立场上来考虑问题。 (6)整合营销策划的表现方式是“统一”。 (7)整合营销策划具有阶段性。;二、整合营销策划的内容;二、整合营销策划的内容;二、整合营销策划的内容;二、整合营销策划的内容;二、整合营销策划的内容;二、整合营销策划的内容;三、整合营销策划的条件与前提;传播手段的 工具箱;四、整合营销策划的流程;四、整合营销策划的流程;四、整合营销策划的流程;四、整合营销策划的流程;四、整合营销策划的流程;四、整合营销策划的流程;四、整合营销策划的流程;四、整合营销策划的流程;四、整合营销策划的流程;四、整合营销策划的流程;四、整合营销策划的流程;四、整合营销策划的流程