营销管理的系统运作.pptx

营销的系统运作;营销的难题之一:;营销的难题之二：;营销的难题之三：;对营销难题的思考;结论; 做正确的事，把正确的事做正确 营业单位主管要做的事 ORTSAME;关于营销管理;所谓系统运作;;系统运作的理论基础;设立目标 （O）;订目标前唯一要做的一件事是什么？;O---目标;O---目标;O-目标;承诺等于达成; 增 员 （R）;关于组织发展;组织发展的奥秘;组织发展的理念之一;组织发展的理念之二;（三）组织发展的理念之三;（三）组织发展的理念之四; “如果组织发展是种错，我宁愿一错再错，如果组织发展是种罪，我宁愿罪恶滔天，如果组织发展是种惩罚，我恳请上天用最大最好的团队惩罚我，但是我要，我要，我一定要。” ;公司制度的设计;公司制度设计的案例：四人基本法;营造增员气氛;系统训练 （T）;系统训练 （T）;训练的目标：;训练的三方面内容;衔接培训的难点和克服;;好的业务单位特征就是会议多;秘诀一：严格按流程操作;秘诀二：树立典范;树立榜样，并且要会画龙点睛;秘诀三：会后行动计划;虚拟夕会流程;陪同的难点和克服;陪展的误区;陪同的典范做法;新人观察学习阶段的具体要求;新人观察阶段如何总结;辅导者观察新人阶段;辅导者观察新人阶段如何总结：;陪同一定是新人和主管的; 没有什么事 比培养人更能让人 自豪！;督导追踪 （S）;追踪体系有三个特点;追踪工具主要包括：;高总箴言： “要什么就追踪什么。” “追踪的目的是为了改善。” “追踪不到位是营销的致命伤！” “追踪靠的不是人力而是追踪工具。”;目标要达成，追踪是关键;成 长 卡;想要什么，就天天追踪;培训要有效，追踪是关键;研讨： 如何通过一个有效的企划方案帮助营业部经理层层追踪体系;支 援 （A）;销售支援的内容;激 励 （M）;总保费=人力×人均保费 ×;激励;鼓励与适度赞美为主要的激励方式;案例： 精神激励典范做法：努力去寻找第一，第一个出单的，第一个增员的，第一个绩优员工……，总经理送鲜花、发贺信。 ; 评 估（E）; 评估工作的特点是以绝对值的评估为主，淡化相对值的评估，提出绝对值是评估的唯一标准，???励把队伍做大做强。 案例：考核的主要内容不是达成率，而是实际业绩是多少；各种报表、激励活动的排名依据都以绝对值（如增员了多少人、有多少个绩优业务员、完成了多少标保等）为依据。 ;评估是;结论;我的课后行动计划