营销战略思维与竞争策略课程.pptx

营销战略思维与竞争策略; 一个人的才能，只有通过有条理，有系统的工作，才有可能产生效益。 ——彼得·德鲁克; 我无知，所以我求知！ 知识即美德，邪恶即无知！ ——古希腊哲学家：苏格拉底; ;我们最缺乏什么;内容概要;为什么我们缺乏独立思维能力？;现代企业智慧的精髓 探索精神 创新精神 怀疑精神 实证精神 理性精神 独立精神;市场需全球化的还是本土化的思维？;误导企业营销管理思维之一：;误导企业营销管理思维之二：;误导企业营销管理思维之三：;误导企业营销管理思维之四：;误导企业营销管理思维之五：;误导企业营销管理思维之六：;误导企业营销管理思维之七：;误导企业营销管理思维之八：;富兰克林语录;内容概要;由手机业、彩电业、服装业等我们应该想到什么？韩国三星、现代等企业与我们思维有什么不同？;中国市场集中度是大还是小？;低成本与低效率的营销模式？;如何适应微利环境下的市场竞争？;中西文化中人性的假设？;什么是企业家精神?;什么是现代资本主义（市场经济）精神?;内容概要;;中国营销模式面临的难题？; 没有清晰的营销战略； 管理体制落后的障碍； 面临艰难的文化整合风险； 营销人才的缺乏。;目标聚集战略;中国第一手机消费国,但前十名中没有中国企业。;壕沟; 新天酒业是如何进入濠沟的？ 宝马身份下降的启示； 中国企业如何走出濠沟。;专家型企业;对一个公司而言，失去其市场领导地位的最快的途径是：遵循不适合其行业地位的战略。 进入一个市场的上上策是以更低的价格提供更好的产品，而不是以更高的价格提供更好的产品。 行业领导者总是其竞争对手关注的最主要的焦点，而不论是否其出现在领导者的雷达屏幕上。 一个市场领导者必须防止在现状中投资过度的危险。 一个市场领导得应成为其行业或者经营产品的“规则制定者”。;;第二名公司的市场战略;第三名公司的市场战略;专家型企业的战略;讨论： 索尼、三星、、东芝等平板电视降价的战略意图是什么！;讨论： 我国企业的人工低成本是国际化营销的优势还是劣势！（中国企业遭受反倾销挑战，比如美国???电市场。）;讨论： 我国企业国际化营销中自建品牌的必要性？ 如何评价格兰式的发展之路！（建立国际市场的网络的重要性！）;? …!;内容概要;为什么经销商总站在厂商和消费者之间 ？;电子商务的崛起; 电子商务是在互联网上建立的虚拟市场。人们在这个“市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的解决。 电子商务的发展方向是建立完全市场。经济学明确定义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有2个特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞。;而放眼整个电子商务市场则是在处在一种混战之中，总的来说是三强顶立，分别为做B2C的亚马逊、做C2C的以及做B2B的阿里巴巴。但是B2B、B2C、与C2C之间的界限并不明确，尤其是B2C和C2C有溶合的趋势。 就B2B市场而言在国际贸易方面有环球资源网与阿里巴巴，另外还有中国制造网、21、等。在国内贸易方面比较出色的综合性网站有阿里巴巴、慧聪等，而行业垂直类B2B网站则更多，比较出色的有金蚕网、农博网、全球纺织网、全球五金网、中国服装网、中国化工网等。;电子商务存在的主要问题; ;正确认识B2B等营销模式的作用;营销实践中，传统经销商的优势与作用;一、为什么需要分销渠道？ 二、渠道费用成为企业利润来源！ 三、渠道直接关系企业营销成败坏！;为什么经销商总是站在产品的生产商和最终用户之间？;制造商;分销渠道的主要流程;制 造 商;;交易成本;渠道“接触度”;B2B的成功因素;渠道选择应考虑的因素;;;分销渠道决策案例;项目;目 录;渠道拓展的六大矛盾;传统经销商面临的市场挑战;规模生产的边际效应，成本领先 市场细分，各品牌有自己的目标族群 马太效应，向强势品牌集中，最终形成寡头竞争;传统经销商面临的六大转型模式;由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系发展的趋势;企业价值链;地狱与天堂;目 录;? …!;基础管理（人力资源、营销、财务、信息化等）;内容概要;品牌管理分析模型; 如前而品牌差距模型所示，品牌规划与实施，有三个阶段的工作要做。 1、品牌调研 这个阶段最关键的问题是找出目标客户的需求点。能否找准这个需求点，是整个品牌规划的基础，这个差距（即差距7）一旦偏差太大，再优秀的品牌设计与创意和投入都只会是事倍功半的效果。 2、品牌设计