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茶叶电话销售技巧和话术
茶是我国传统文化,其市场需求量是非常庞大的。因此,在茶叶电话销售过程中,茶叶电话销售人员一定要做好茶叶电话销售话术的准备工作。这样,在开展电话销售的过程中才能掌握交流的主动权,赢得成交。 一、茶叶电话营销经典问题大全 1、经典的开场白介绍 A:您好,我们这里是森秋茶叶公司的,请问先生(小姐)您平常有喝茶吗? B:您好**先生(小姐),我们最近有一批(铁观音或其他)新茶,您看要不要给您安排一两斤--有问题其他再解释。 C:**先生(小姐)您好,我们这里是森秋茶叶公司的,**节日快到了嘛,我们这里有做一个活动--------- D:**先生(小姐)您好,我森秋茶叶的小李(小何)啊,您家里的茶叶喝完了吗?---------------- 2、你们先寄点样品过来品尝一下,如果好的,我量会很大。 应对话术:听口气: A:如果感觉有些虚,有些不实,可以进一步了解情况,喝什么价位啊,什么口感啊,沟通完到付的情况后,再由发货部确认。 B:如果感觉讲话比较实在,也把他的情况讲清楚了,信息比较齐全,沟通完到付的情况后,可以酌情发货。 3、要龙井茶。其他茶叶的问题。 应对话术: A:要明白,其他的茶叶相对铁观音茶叶,我们是优势比较小,当然做是可以做。客服先拿下来,有喝茶就有机会购买,有购买总有机会推广我们的优势茶叶。 B:尽快了解不同类茶叶的基本知识。形成自己的话术风格。 4、我没有时间 应对话术:先赞美,**先生,(我知道您公务繁忙)您做生意的,我知道肯定比较忙的,那我也是因为最近有做活动(或者说因为现在这批茶叶确实不错)所以就耽误您两三分钟,赶紧跟您讲一下。 5、我不喝茶。 应对话术: A:**先生,现在喝茶也是一种时尚嘛,又能保健,又能美容,休闲的时候,喝杯茶,哇,是一种享受啊。 B:**先生,那您平常都喝什么的呢。---------那我给您建议嘛。(针对客户的问题回答) 6、我都在本地买。你们那边太远了。 应对话术: A:**先生,距离不是问题啦。您看哦,现在交通这么发达,从北京到广州坐飞机的话,也不过几个小时就到了,您如果找我们定购茶叶,我们会找最好的快递公司给您送货上门,又快又方便。 B:**先生,铁观音茶叶,毕竟我们这里是产地。同样的价格比较质量,同样的质量比价格嘛,我们都有优势的。 7、不知道你们的茶叶质量怎么样。 应对话术: A:**先生,您说,这喝到肚子里去的东西,质量肯定是要保障的对吧。我们老板也是做了十几年的茶叶的,质量把关肯定是有没问题的。 B:**先生,您说,我们这么大老远的,这么诚意给您打电话。质量如果没有保证,那不是打自己的嘴巴吗? C“**先生,质量您绝对放心,我今天早上刚刚接到我老客户的电话呢,一个广东的客户,都是喝了又买的。 8、太麻烦了 应对话术: A:**先生,我们不会让您麻烦的。您只要告诉我,您要什么价位的茶叶,什么口感的茶叶,其他事情由我们来安排就行了。 B:**先生,现在快递很方便的。您如果今天买,明后天就可以拿到茶叶了。 9、我都找**品牌的买,不会找你们买的 A:**先生,品牌不品牌的,说实话啦,都是广告做得多少的问题嘛。我们虽然比不大某某品牌,但是我们的质量是非常有保障的啦。 B:**先生,您有机会来我们的产地就知道了,我们公司的茶园跟某某公司就在旁边。其实质量没什么差别的。您到时把我们的茶跟他们作比较就知道了。质量差不多的,但是我们的会便宜。大公司广告做多了,广告费都在茶叶里面啊。 二、茶叶电话销售话术成功案例 你好,早上好,下午好。。。。 顾客:你好、。。。。 答:我这是XX茶业公司,请问先生或小姐平时有喝铁观音茶叶吗? 顾客:有喝,有喝一点,平时喝一点, 答:那您平时一般喝什么价位左右的茶叶呢? 顾客:200—300元左右的。 答:噢!200元左右的是吧,那您比较喜欢喝什么口感的铁观音呢?比如“有清香;浓香。。 顾客:比较喜欢喝清香的,太浓的喝不习惯。 答:是呀,清香型的铁观音口感比较清淡,香气高长,很多人都喜欢这种口感的。是这样的,我们安溪铁观音自产自销,价格相对你当地的要更便宜40%以上,所以说你当地300元茶在我们这边只要160元就可以了,而且我们是工厂直销,质量正宗原味。你也知道,茶要经过第一手才好喝,经过好几手就不新鲜了会变味的道。 顾客:是呀!你们在我们这边有销售点吗? 答:没有,就因为我们没有,价格才优惠!你看看,在你那当地又要店租等等,茶叶的成本不就高了嘛,而我们通过电话终端销售,让铁观音爱好者第一手品到我们的好茶。 顾客:你们这边不是在XX吗?那我怎么知道
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