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房地产销售表格格式
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来 访 客 户 登 记 表
姓名 性别 电话
地址 等级
年 龄:□25岁以下 □26—35岁 □36—45岁 □45—55岁 □55岁以上
职 业:□ 国有企业 □ 非国有企业 □ 公务员 □ 私营业主 □ 个体
□ 投资客 □股票族 □外地工作 □其他
认知途径:□报纸 □电视 □DM邮寄 □楼书派发 □熟人介绍
□现场包装 □观光客、市调 □走过路过 工□流动彩车
□其它
需求面积:□70㎡以下 □71—100㎡ □101—140㎡ □141—180㎡ □180㎡以上
价格需求:□3000元以下 □3000—3500元 □3600—4000元 □4000元以上
用 途:□投 资 □自 用 □租赁 □皆 可
询问重点:□位置 □规划 □环境 □配套 □房型 □面积 □价格 □朝向
工期 □付款方式 □物管及费用 □实用率 □建材 □租金行情
交通 □车位 □发展商背景 □其它
客户情况及意向分析:
电话跟踪记录:
再访来访记录
成交情况:
注:客户等级分为A、B、C、D
A:意向明显 B:意向不足,需销售人员跟踪、引导
C:意向明显但资金不足 D:无意向
置业顾问: 日期: 天气:
表10
客户来访统记表
日 期
姓 名
认知途径
房型/面积需求
询 问 重 点
电 话
销售代表
客户等级
备 注
表11
来电接听记录表
编号
日 期
姓 名
认 知 途 径
询 问 重 点
房型/面积需求
电 话
预约时间
记录人
表12略
销 控 表
表13
置业计划表
房号 ―――――――――― 栋――――――――――单元――――――――――室
面积 ―――――――――― 户型――――――――――
单价 ―――――――――― 总价――――――――――
付款方式
1、一次性付款――――――折,折后总价―――――――――――――――
2、按揭付款――――――――折,折后总价―――――――――――――――
首期―――――成,金额――――――――――;按揭―――――成,金额――――――――――
月供―――――――(――――年);月供―――――――(―――――年);
3、超轻松付款―――――折,折后总价―――――――――――――――
首期首付――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;
首期余款――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;
按揭付款――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;
4、分期付款―――――折,折后总价――――――――――――――――――
首期―――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――
二期―――――成;金额――――――――――,付款时间――――――――――
三期―――――成;金额――――――――――,付款时间――――――――――
销售代表:
日 期:
表14
保留楼盘控制表
序 号
楼 号
客户姓名
销售代表
预定时间
保留截止时间
备注
表15
相关费用一览表(一次性付款)
一、一次性付款
1、契税:
2、公共建筑维修基金
3、合同印花税
4、产权登记费
5、房产证工本费
6、房产证印花税
二、入伙费用明细
1、煤气工程建设费
2、有线电视开通费
3、预缴物业管理费:
销售代表:
日 期:
表16
相关费用一览表(按揭)
一、按揭贷款
1、契税:
2、公共建筑维修基金
3、合同印花税
4、产权登记费
5、房产证工本费
6、房产证印花税
7、保险费
8、公证费
9、抵押登记费
10、评估费
二、入伙费用明细
1、煤气工程建设费
2、有线电视开通费
3、预缴物业管理费:
销售代表:
日 期:
表18
销售日报统计表
日期___年__月
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
总计
累计
接听电话
留有电话
接
待
来
访
客
户
其
中
合计
A
B
C
D
销
售
情
况
单 位
面 积
合同金额
回款金额
注:客户等级分为A、B、C、D
A:意向明显 B:意向不足,需销售人员跟踪、引导
C:意向明显但资金不足 D:无意向
表17
销售情况
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