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手工DIY礼品店商业计划书 手工DIY礼品店商业计划书 PAGE PAGE 12 PAGE 12 手工DIY礼品店商业计划书 手工DIY礼品店 商业计划书 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 3190 一、执行摘要 3 3190 二、宗旨 3 愿景3 使命3 核心价值观3 3190 三、新创意及产品形成背景 3 我是谁3 我认识谁4 我知道什么4 3190 四、市场分析 4 市场总量4 可服务的市场4 目标市场5 五 3190 、竞争分析 5 竞争者5 竞争环境5 竞争优势5 3190 六、产品开发和选址 8 3190 七、时间表和里程碑 8 最小可行性产品8 天使客户8 未来三年发展计划8 3190 八、营销策略 9 主营业务9 销售策略9 广告和推广9 3190 九、财务预测 10 投入成本说明10 销售预测10 利润预测10 TOC \o 1-3 \h \z \u 3190 十、资金筹集计划 11 3190 十一、管理团队 11 3190 十二、风险因素 12 执行摘要 近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。每当教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话，如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。学校内外的小卖部、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。 因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的手工制品(材料)的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工DIY手工礼品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活，发挥女生的动手优势。 二、宗旨 愿景： 发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥DIY的乐趣和心意。 使命： 以低价格高质量的产品，满足大众对DIY物品的个性化需要。 核心价值观： 诚信、平价、高服务质量。 三、新创意及产品的形成背景 Who I am What I know 目前DIY已经成为一个潮流，喜欢动手做一些小物件的人们越来越多。作为一个女生，我个人很喜欢动手做一些DIY的物品，但是周围的环境却并没有专门出售手工材料的商店，我购买的原材料大多来自网上，网上购物运费和等待是一个很麻烦的问题，而且对产品的质量和大小没有直观概念，很不方便。 时下大学生的各种节日越来越多，加上同学生日，送礼物是一件很日常的事情。送礼送什么，经常会出现送礼者精挑细选，但是收到礼物的人却并不喜欢的问题。其实送礼最重要的还是心意，所以如果能亲手给对方最一份礼物，收到礼物的人一定会觉得很温暖。所以，我想在大学里开一个手工DIY礼品店，对象针对想要送出具有心意礼物以及有手工爱好的大学生。 Whom I know 大学四年认识很多本专业的同学，也认识学校其他院系的同学。 四、市场分析 学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。据统计，我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制品。有70％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据统计，有80％的女教师愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。校内近30000人的客户群成为了我们发展的沃土。 市场总量 所有有DIY需求的群体 可服务的市场 学校内部及周边手工爱好者及想要亲手做礼物的人们 目标市场 主要是中学生和大学生等年轻群体 竞争分析 竞争者 1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济