车险推销话术 车险推销话术开场白.docxVIP

车险推销话术 车险推销话术开场白 　　很多人一接到电话听说是做保险的，很容易就会挂掉电话。因此，开场白的关键就是要善于包装，善于让客户对你产生信任，才能够有机会给你做推销。以下是整理的车险推销话术开场白，我们一起来学习下吧。　　一、保险销售话术开场白之您是我们的客户吗　　“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”　　回答通常会问“您是什么公司的？”　　“哦，我是XX保险公司的。”　　如果他说“不是”，那您就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”　　如果他说“是”，那您就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”　　用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。　　二、保险销售话术开场白之我是来为您们创造现金的　　客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如您落入俗套，心门随之就会锁得更紧。　　当销售人员昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。　　“我不是来推销保险的，我是来为您们创造现金的！”　　“创造现金，什么意思？请您解释一下……”机会产生了。　　 三、保险销售话术开场白之您是上帝　　销售的成功，是您努力拜访的结果。销售的失败，是由于您落入俗套。顶尖的业务员都有自己的独特开场白。　　“先生，您好！今天我专程来拜访您，想了解一下上帝对保险的看法。”　　“什么上帝？”　　“因为您是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”　　温馨提示：以上介绍的几种保险销售话术开场白都是与众不同的，创意是销售的第一法宝。在实际销售过程中，销售人员需要时刻记住自己的好话术、好点子，并应用到实际操作中。