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怎么写一份完美的市场推广计划书 怎么写一份完美的市场推广计划书 PAGE 怎么写一份完美的市场推广计划书 怎么写一份完美的市场推广计划书 (2006-11-12 12:42:21) 转载 ? 收集所有信息 在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。 ● 公司必威体育精装版的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的必威体育精装版销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。 ● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。 ● 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。 ● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、必威体育精装版最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。 ● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。 在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。 完美市场推广计划的要素 每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。 无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。 1. 市场状况 “市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。 ● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。 ● 市场规模有多大？ ● 销售及分销渠道情况是怎样的？ ● 你将销往哪些地理区域？ ● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。 ● 市场中有什么样的竞争对手？ ● 从历史上讲，你的产品卖得如何？ 将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。 2. 威胁与机遇 这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。 ● 哪些市场趋势对你不利？ ● 是否存在一些不详的趋势抬头？ ● 你的产品正在走向成功吗？ ● 哪些市场趋势对你有利？ ● 是否有一些对你有利的趋势抬头？ ● 市场中的人气对你有利还是不利？ 你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。 3. 市场目标 你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。 4 具体目标 如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。 你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。 5. 预算 无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。 对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。 6. 控制：效果跟踪 为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。 制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。 任何一项市场工作都可以采取最经典的反