巴马水百年市场分析营销规划.ppt

巴马百年 市场分析报告 2013年10月22 巴马百年产品价格： 360ml、 520ml、 4.5L 10元/瓶 12元/瓶 68元/瓶 销售渠道分析建立 巴马百年销售渠道 会员开卡 会员销售 药店 、 保健品店 酒店 高端超市 汽车4S 店 奢侈品店 社区 门店 代理商 营销思路一： 会员开卡及客户维护激励模式 1：通过对高端消费群消费习惯，建立广泛的兼职销售代表。 A：针对宝马、奔驰、宾利等4S店。 B：针对游艇会、高尔夫场所。 C: 高级健身会所 D：高档会所等 2：建立销售代表激励机制，开卡客户每卖一瓶水，提1元。 营销思路二： 会员发展会员激励模式 1：当会员成功发展会员并总金额超过5W，此会员免费享受1200瓶赠饮。 2：当会员成功发展会员并总金额超过10W，此会员免费享受2000瓶赠饮。 营销思路三： 药店+保健品店+老干部活动中心 1：结合目前同安堂落地模式，探寻SALES销售机制提层机制。 2：深圳保健品、糖尿病人食品专卖店销售模式探索等。 3：通过对深圳老干部活动中心以及老年中心等渗透，达成 对养生及相关SALES销售。 营销思路四： 进入四星以上酒店 1：通过深圳酒店协会进入四星以上酒店，增加品牌曝光度和SALES销售。 2：与酒店密切联系，增加在高端会议、讲座等活动参与。 营销思路五： 进入高端超市，增加品牌曝光度 1：通过深圳山姆会员店、华润OLE`，BLT超市增加产品曝光度。 营销思路六： 进入高端汽车品牌（奔驰、宾利）等产品展示 1：通过高端品牌的特性延伸巴马产品的特性，增加产品曝光度与SALES。 营销思路七： 进入奢侈品专卖店宣传并发展兼职销售代表模式 1：通过奢侈品品牌品牌宣传，增加产品曝光度与SALES。 营销思路八： 走进社区 1：通过对住宅的甄选，设定深圳80个高档、高端、别墅为高端人群的 居住地，有选择性的进入社区进行水知识宣传和讲解，增加广告投入 达成SALES销售。 一带三营销模式 1：每次送水，需要对楼宇同乘坐或同层用户进行DM或者相关POP宣传。 增加潜在顾客的认同感。 2：要求每送一户必须附带三户或者以上的服务模式。 营销思路九： 门店设立 1：随着销售的逐步增加，需要在每个行政区或根据实际消费群的所在区域 增加设立门店，方便顾客提取和产品展示。 营销思路十： 代理商代销，模式 1：通过对代理商的特定关系网，增加产品销售和曝光度。 兼职销售代表的福利 销售代表一律为兼职 A：交通补贴400/月(13元/天） B：电话补贴100元/月 C：根据实际状况来考量是否给社保 D：根据实际状况来考量是否印刷名片 企业SALES远景 2013----2015销售型企业 2016年进入服务型、公益性企业 销售SALES预估 2014年SALES预估1000万 A：会员销售90%+渠道销售10% B：代理商销售 1：会员人数1000人 SALES500~1000W 2：渠道销售 SALES50~100W 3：代理商6~8家 SALES600~900W 2015年SALES预估3000万 A：会员销售80%+渠道销售20% B：代理商销售 1：会员人数5000人 SALES2500~5000W 2：渠道销售 SALES500~1000W 3：代理商4~6家 SALES400~700W 2016年SALES预估4000万 A：会员销售70%+渠道销售30% 1：会员人数6000人 SALES3000~6000W 2：渠道销售 SALES1000~3000W 代理商协议终止，所有代理商转为高级销售代表，既有