2021年社区团购研究报告.pptx

三公里社区争夺战2 0 2 1 年社区团购研究报告1. 社区团购发展概况社区团购出现的底层逻辑社区团购的发展历程社区团购兴起的因素分析社区团购竞争格局新零售创新模式盈利性分析社区团购产业链及核心要素社区团购中的巨头玩家社区团购的发展与挑战社区团购的机会与挑战社区团购的终局形态社区团购发展概况31.1 社区团购出现的底层逻辑4社区团购是新零售创新模式，经过疫情考验，盈利性得到验证， 再度受到资本追捧作为社交电商和新零售模式的交叉产物，社区团购以1-3公里社区为商业半径，在即时零售领域为消费者带来了新鲜的消费体验，尤 其是在疫情期间，无接触配送进一步促进了“预售+自提”的拼团模式的发展。 根据阿拉丁小程序监测显示，社区团购类小程序在疫情过后活跃度保持相对稳定，在2020Q2购物类小程序TOP10当中，兴盛优选、 同程生活和十荟团作为社区团购类电商占据了三席位置。社区团购在2019年遭遇行业洗牌之后，2020年上半年经过疫情的影响，社区团购用绑定团长的方式，到店自提，避开人流的同时还 省去人力、租金、最后一公里配送等成本，团长10-12%的佣金成本对于零售企业而言是相对较低的支出，因此更具有盈利性。xx智库：2014-2019社区团购赛道融资情况xx智库：2020Q2购物小程序阿拉丁指数TOP10xx智库：生鲜电商日均活跃用户5数据来源：xx根据公开资料整理数据来源：xx根据公开资料整理数据来源：阿拉丁指数社区团购最大的特点是基于团长和供应链打造社区生鲜直供， 取代了传统流通领域层层批发加价模式社区团购在社交电商的基础上，依靠社区和“团长”资源实现商品流通的新零售模式。社区团购平台雇佣团长，部分为全职员工， 并为团长提供商品、物流、系统、运营、品牌、售后等全方位支持。团长基于社区邻里关系，维护社区居民用户，负责建群运营、 推荐产品、售后服务。社区团购最大的特点，即是交易场景的分布式，在不同的微信群中，所以平台的营收等于每一个微信群的营收总和。越是下沉市场， 分布式的做法反而越是高效，传统中心式的B2C电商反而难以下沉。xx智库：社区团购模式示意图xxx源头直采中转站A团长/便利店A消费者A大仓A生产商消费者B大仓B中转站B团长/便利店B社交团购平台供应商消费者C中转站C大仓C团长/便利店C6数据来源：xx根据公开资料整理相较于传统零售业态，社区团购在供给侧为消费者提供了便利 且低价的商品成本、效率和体验始终是零售企业追求的目标，“多快好省”代表了零售业演进的四个方向。在电商领域中，综合电商的服务重点 在于“多”和“快”，社交电商的重点在于“省”，前置仓模式的重点在于“快”和“好”，而社区团购的重点在于“省”和“快”。 在社区商业零售服务业态当中，社区团购在供给侧能够为消费者提供相对低价、新鲜、便捷、优质的高性价比产品。xx智库：零售业的演进方向 xx智库：社区团购对消费者的价值高消 费 者 支 付 溢 价 的 成本 低社区 便利 店省企业供给 能力曲线社区团购社交电商商 超好前置仓社区 团购大卖场综合电商快社区团购前置仓多社交电商综合电商远离消费者的距离近7多数据来源：xx根据公开资料整理快好省数据来源：xx根据公开资料整理零售业态在空间上的变化呈现出向社区三公里集中的趋势，线 上社交零售构筑新的消费渠道传统实体零售从原来中心化的购物场景，向着以3公里社区为单位的消费场景和10公里核心商圈构成的购物场景过度。原先的中心化购物场景演变成以微信等社交媒介为小中心的购物场景。这一过程中，消费人群在社交和内容的影响下有了初步的结构 化聚集，用户之间的社交分享、推荐是以节点型的网络形态呈现，继而形成裂变。人人都是消费者，也是分享者。以城市为中心的立体化购物场景中心化购物场景线 上 购 物 场 景百货、购 物中心、 超市、大 卖场核心商圈中心化购物场景社交媒介为小中心的购物场景去中心化的购物场景线 上 购 物 场 景社群A社群B传统电商 平台等社群X8数据来源：xx根据公开资料整理社区团购提供的商品本身就拥有高频购买率， 且品类上相对固定，因此供应链的成本相对更 低。社区团购所提供商品日常刚需用品，其中生鲜 产品占比最高，但生鲜电商的渗透率不足4%， 依然有巨大的增量空间。影响生鲜利润的关键是耗损率，供应链壁垒 是社区团购有别于其他模式的优势所在。社 区 团 购 四 大 优 势91.2 社区团购的发展历程10互联网巨头公司的集中布局，促使社区团购进入规模化扩张期， 头部平台日均订单量突破千万级别2015年，以社区团购模式为代表的兴盛优选上线，随即在长沙出现了“你我您”等新的社区团购企业， 2018 年，社区团购市场“百团大战”；融资超过百亿，迎来行业的第一个风口。2019 年，在资本驱动下社区团购市场开始集中，同时以呆萝卜和松鼠拼 拼资金链断裂