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领导者的谈话艺术 作为一个单位或部门的领导，不仅要通晓管理科学，具 有驾驭本单位本部门的雄才大略，而且还要娴熟领导艺术， 兼备与部门交往的细致匠心，才能进行卓有成效的管理。领 导与部下的谈话，便是领导艺术中的一门必修课。 领导与部下的谈话主要有四种功能。一是监督功能 —— 藉以 获取管理工作进展的详情，监督各部门执行领导决定。二是 参与功能 —— 借此研究执行决定过程中发生的问题，探讨和 寻求解决办法，使领导由 视察 地位进入参与地位。三是指 示功能 —— 从中传递上级指示或本人决定。四是悉人功能 — — 由此接触工作人员，了解他们本身的各种心理品质，做到 谙人知心，而一个人在谈话中所表现出的回答方式和特点， 可以确定他性格的基本特征。 谈话，从本质上说既是一种信息交流，又是一种人际间的接 触，因而它必然带有人所特有的情感色彩。这种情感色彩同 信息内容交互作用，使谈话变得微妙而富有艺术性。 那么，一个领导者应如何同他的部下谈话呢 ? 一、要善于激发部下讲话的愿望。谈话是领导和部下的双边 活动，部下若无讲话的愿望，谈话不免要陷入僵局。因此， 领导首先应具有细腻的情感、分寸感，注意说话的态度、方 式以至语音、语调，旨在激发部下讲话的愿望，使谈话在感 情交流的过程中完成信息交流的任务。 二、要善于启发部下讲真情实话。谈话所要交流的是反映真 实情况的信息。但是，有的部下由于莫种动机，谈话时弄虚 作假，见风使舵；有的则有所顾忌，言不由衷。这都使谈话 失去意义。为此，领导一定要克服专制、蛮横的作风，代之 以坦率、诚恳、求实的态度，并且尽可能让对方在谈话过程 中了解到：自己所感兴趣的是真实情况，并不是奉承、文饰 的话，消除对方的顾虑或各种迎合心理。 三、要善于抓住主要问题。谈话必须突生重点，扼要紧凑。 一方面，领导本人要以身作则，在一般的礼节性问候之后， 便迅速转入正题，阐明问题实质；另一方面，也要部下养成 这种谈话习惯。要知道，多言是对信息实质不理解的表现， 是谈话效率的大敌。 四、要善于表达对谈话的兴趣和热情。正因为谈话是双边活 动，一方对另一方的讲述予以积极、适当的反馈，能使谈话 者更津津乐道，从而使谈话愈加融洽、深入。因此，领导者 在听取部下讲述时，应注意自己的态度，充分利用一切手段 ——表情、姿态、插语和感叹词等来表达由自己对部下讲话 内容的兴趣和对这次谈话的热情。在这种情况下，领导者微 微的一笑，赞同的一点头，充满热情的一个 好 字， 都是对 部下谈话的最有力的鼓励。 五、要善于掌握评论的分寸。在听取部下讲述时，领导不应 发表评论性意见。若要作评论，应放在谈话末尾，并且作为 结论性的意见，措词要有分寸，表达要谨慎，要采取劝告和 建议的形式，以易于部下采纳接受。 六、要善于克制自己，避免冲动。部下在反映情况时，常会 忽然批评、抱怨起某些事情，而这在客观上又正是在指责领 导自己。这时领导要头脑冷静、清醒，不要一时激动，自己 也滔滔不绝地讲起来，甚至为自己辩解。 七、要善于利用谈话中的停顿。部下在讲述中出现停顿，有 两种情况须分别对待。第一种停顿是故意的，它是部下为检 查一下领导对他讲话的反应、印象，引起领导作出评论而做 的。这时，领导有必要给予一般性的插语，以鼓励他进一步 讲述。第二种停顿是思维突然中断引起的，这时，领导最好 采用 反响提问法 来接通原来的思路。其方法就是用提问的 形式重复部下刚才讲的话。 例如， 部下刚讲到： 新机器停止 运行了 ，出现突然停顿，领导就应问： 那么，这意味着 新的机器停止运行了！ 在这种情况下， 说任何其他问题都会 改变说话者原来的思路。 八、要善于克服社会知觉中的最初效应。所谓最初效应就是 日常所说的 先入为主 ，有的人很注意这种效应，并且也具 有造成某种初次印象 的能力。因此，领导在谈话中要持客 观的、批判性的态度，时刻警觉，善于把做给人看的东西， 从真实情形中区分出来。 九、要善于利用一切谈话机会。谈话分正式和非正式两种形 式，前者在工作时间内进行，后者在业余时问内进行。作为 领导， 也不应放弃非正式谈话机会。 在无戒备的心理状态下， 哪怕是片言只语，有时也会有意外的信息。 谈话是一门艺术，寥寥几条是无法穷尽其奥妙的，唯有反复 实践，细心体会，才能达到高超的艺术境地。