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浅议 谏逐客书 的双赢说理策略 浅议lbrack;谏逐客书rsqb;的双赢说理策略 ２００４年８月第２４卷第４期 郧阳师范高等专科学校学报 ＪｏｕｒｎａｌｏｆＹｕｎｙａｎｇＴｅａｃｈｅｒｓＣｏｌｌｅｇｅ Ａｕｇ．２００４Ｖ０１．２４ 浅议《谏逐客书》的“双赢＂说理策略 丹江口４４２７００） （郧阳师范高等专科学校基础部，湖北 要］李斯的《谏逐客书》是一篇奏章，更是一场特殊的谈判。面对胸怀大志且刚愎自用的秦王，李斯 在十分被动的情况下，拟定了“双赢”策略，并运用立意高远，顺应发展，多项对比，权衡利弊，善用技巧，避其锋芒等具体技巧．最终获得了成功。 ［关键词］李斯；《谏逐客书》；双赢策略［中图分类号］１２０６．２ ［文献标识码］Ａ ［文章编号］１００８－－６０７２（２００４）０４－－００４４－－０２ 鲁迅先生曾说“秦之文章，李斯一人而已”，李斯的文学成就从《谏逐客书》可见一斑。该文是李 斯劝谏秦王不要驱逐客卿的一篇奏章，也是一次 出观点，但语气委婉，巧于铺垫，虚实相生，起笔不凡。“臣闻”一词避实就虚，把“逐客”之“实”化为听说之“虚”，以谦恭的方式进行试探；“吏议逐客”避重就轻；因为人人都知道“逐客”的决定当然在“王”而不在“吏”，而李斯有前面的“臣闻”作铺垫，荡开一笔，把“逐客”之事说成是“吏”之所为，且轻描淡写，一笔带过，这样既避免了对逐客者的刺激，也给秦王收回成命留下了很大的弹性空间，避开了锋芒，给自己和秦王都留下了进退自如的充分余地。“窃以为过矣”，不仅观点鲜明，不枝不蔓，简洁明快，而且暗藏着一个“巧”字。“窃”字垫底，态度谦卑，语气缓和，有了谈话的基础。“窃以为过”即“私下里认为错误”，只代表个人观点，无强加于对方之嫌，这样，语气委婉，容易接受，还能引起阅读者对下文“过”在何处的关注兴趣。 从这里我们可以看出，李斯不仅是一位作文高手谈判行家，而且还是一位心理学家。他深谙“攻心”为上的道理，首先让对方“静心”，能够心平气和，营造一个说理的良好氛围，为后文的“审心”、“归心”创造了条件。短短十一个字的开头， 竟然隐蔽着这么多的玄机，不能不谓之匠心独运，不能不谓之技法高明！ 特殊的谈判。谈判的背景是李斯为客卿时，韩国派了一位叫郑国的水工赴秦国建议大兴水利，其目的是想用浩大工程来消耗秦国的财力、人力、物力，使之不能对外用兵，秦国发觉这一计谋后，宗室大臣建议秦王下逐客令，把客卿统统赶走，李斯也在被逐之列；谈判的双方地位悬殊，一方是胸怀统一大志却又刚愎自用的秦王，一方是即将被驱逐的客卿；谈判的内容是客卿“去”与“留”的利弊关系；谈判的目的是李斯想留在秦国干一番事业，实现自己的人生价值，而秦国则想发展强大，统一天下；因而这场谈判不仅关系到李斯的命运，更直接关系到秦国的盛衰。特殊的背景，特殊的对象，特殊的内容，还有李斯特殊的目的，决定了要想取得这场谈判的成功，则是难上加难。但事实是李斯呈上奏章后，秦王不仅收回了逐客令，还追回了已经起程离秦的李斯，并恢复了他的官职。 李斯取得成功的高明之处，简言之，是他采用了“双赢”的说理策略。其说理的具体技巧如下： 一、避其锋芒，观点鲜明 俗话说，好的开头是成功的一半。李斯深谙这个作文、做事之道，所以《谏逐客书》的开头看似信手拈来，实则是作者的匠心独运。 “臣闻吏议逐客，窃以为过矣”。文章开篇亮 二、多向对比，权衡利弊 开门见山提出观点之后，李斯用事实论证的方法，论述往辈前贤博采众议、广纳良言、治理国家的丰功伟绩，论述客卿ｘ，－ｊ秦国所做出的重大贡 ［收稿日期］２００４一０６—３０［作者简介］赵 华（１９６２一）．女．郧阳师范高等专科学校基础部讲师．主要从事中国现当代文学和大学语文教学研究。 赵华：浅议《谏遥客书》的“双赢”说理策略 献：穆公善于四方广纳客卿，终于使秦称霸西戎；孝公用卫人商鞅变法．使秦富强；惠王用魏人张仪连横之计，瓦解了六国合纵联盟；昭王用魏人范雎，打击了豪门势力。论据充分，事实典型，说服力强。接着作者由历史转入现实，历数了秦王喜爱异国之珍宝、音乐、美女等玩好之物，唯独不喜欢异国人才之不足。两相对比，重物轻人，本末倒置，显然是悖理的，进而说明秦王逐客是不明智的；更重要的是李斯特别指出。驱逐客卿决非“跨海内，制诸侯之术”，这正好击中了秦王想制服六国，统一天下的要害，进而让秦王明白驱逐客卿的错误。接着李斯又从理论上论述了纳客与逐客的利害关系。先用泰山、河海作比，论述“王者不却众庶”的道理，说明广纳人才之重要，并以五帝三王作例证，说明他们之所以无敌于天下，就在于能够