高级服装定制店经营策略.pdf

v1.0 可编辑可修改 开店指南 高级服装定制店经营策略 市场背景 为穿而制 个性时尚以人为本 不论你身着多么昂贵和顶级的服装，“像是为您量身定做的”都是再好不过的溢美之 词。仔细想来， 只有手工定制才真正回归了服装的本源——为穿而制。 为自己定制服装，意 味着从此你不必为了心仪已久的产品而到处搜罗， 也不必在穿着昂贵名牌衣装参加聚会的途 中频频祈祷“不要和别人撞衫”， 更不必在拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多条蕾丝就 好了”等等。随着个性化消费的突出，如今北京、 上海、 广州等大城市的私人定制服装迅速 升温。 定制服装的概念几年前还停留在做几件中式服装或满足体形特殊者需求的层面上， 尽管 从现阶段看来， 要求高级定制的主要人群仍以演艺界人士和富有人士居多， 但不可否认的是， 接受者的构成已经发生了不小的变化，越来越多的人开始走进高级定制店。 位于服装业这个金字塔的塔尖， 高级定制店成了新的投资方向。 创业投资专家认为， 对 于高级定制店这样集设计、 经营和服务等方面为一体的个性化创业项目， 在市场方向、 产品 定位以及经营管理等方面都应该有更高明的策略。 开业条件 定位高端 前期考察掌握潮流 开高级服装定制店， 对专业化的要求高， 入行的门槛也高。仅人员设置上就可分为：接 待、设计师、样板师、样衣工、车工等。更重要的是经营者的审美眼光。因为前来定制时装 的顾客大多是追求时髦的时尚文化消费者， 设计的核心是时装的文化主题， 一件衣服的改动 在工艺和技术上， 也许很简单， 但在设计造型上可能会产生风格迥异的效果。 初次开店者最 好选择与做服装设计的亲友合伙开店熏不仅可以学习设计经验熏最重要的一点是可以聚集 一群忠实的客户。 定制服装的第一大特点是个性化强。 因此，时刻掌握必威体育精装版的流行趋势成为了开办定制店 的首要关键。因此经营者最好平时多阅读一些时装杂志，条件允许的话可以出国开拓视野。 1 v1.0 可编辑可修改 其次， 服装定制店的选址很重要。 因为一个好的地段熏有利于客户群的建立和维护熏同 时选地段还要考虑到成本因素。 高级服装定制店的选址， 在高端商务人群集聚的地方以及时 尚人群经常光顾的地方为宜。 交通便利和靠近目标客户集中的高档写字楼是非常重要的两大 环节； 其次， 借助知名卖场也是可以考虑的选择， 这样一方面顾客和设计师都可就近参考新 潮款式，不落俗套。而且，顾客在休闲购物的同时，顺便也就将服装定制了。 综合来看， 投资高级服装定制领域需要具备的几大关键元素是： 前期准备金、 优势地理 位置、优秀的设计人才队伍、对客户群的准确定位、完善的服务体系，五大要素缺一不可。 其中，除人才以外的其他要素基本上可以通过自身的努力来达到。 营销技巧 服务至上 上门定做免费保修 服务细节决定成败——高级定制的最大魅力就在于， 在私人定制中， 从最初的店堂接待 到设计师， 从画板师到制板师， 从量衣师到制衣师和最后的质检师，针对每一个客人， 都是 一个团队在为其进行“一站式”服务。而且，这个团队的每一阶段都是最优秀的人在服务。 从客人进入成衣定制店开始， 服务就开始了：