好乐买商业模式及经营策略分析.doc

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 好乐买商业模式及经营策略分析 学号：20XX3086 姓名：陈润 专业：机械电子工程 1、公司简介 主要包括公司网址、首页页面、创办时间、创始人、经营业务类别、主要发展阶段 公司网址： 创办时间：20XX年10月 创始人：鲁明、李树斌 经营业务类别：男鞋、女鞋、童鞋|、服装、包、配件 主要发展阶段： 20XX年08月，鲁明先生与李树斌先生联手创办好乐买取名好乐买OkBuy，意思：好，就来买吧。 　　20XX年11月，好乐买上线。 　　20XX年10月，营业额突破1000万元大关。 　　20XX年06月，获得红杉资本首轮风险投资。 　　20XX年12月，营业额突破5000万元。 　　20XX年06月，完成B轮融资，德丰杰、英特尔及红杉资本1700万美元。 　　20XX年09月，好乐买正式使用全新域名。 　　20XX年10月中旬，好乐买正式对外宣布完成B轮融资，金额1700万美金。好乐买CEO李树斌向媒体表示，好乐买的融资资金将大多数用于品类拓展、IT系统建设以及仓储物流方面。 　　20XX年12月，营业额突破2亿元,日成交量峰值突破1万单大关。 　　20XX年03月中旬，好乐买对外宣布完成C轮融资，总金额达6000万美金。 　　20XX年03月，好乐买公布网站上销售的所有商品的正品授权以及部分销售协议，以消除消费者购买疑虑和担心。好乐买网络联盟上线，站长可以自由申请加入。网络联盟的具体分成模式为：佣金比例: 10%，佣金计算方法: 可提成佣金=(支付总金额- 快递费-代金券)×佣金比例。好乐买在每月5日统计联盟用户的佣金收益情况，并在当月支付佣金，佣金累计未达到人民币100元时，则顺延至下个月结算。 　　20XX年04月，好乐买单月销售额达到4000万人民币，日均发单5000以上。 　　20XX年05月30日，好乐买召开媒体见面会，确认完成C轮融资，总金额为6000万美金，金额已全部到账。资金来自腾讯和德丰杰资本，其中腾讯投资达到5000万美金。好乐买CEO李树斌还表示，80%的融资金额将被用于自建物流体系。 　　20XX年07月，好乐买与Kisscat、FED、HOLSTER、星期六等女鞋品牌签订授权协议，开始发力女鞋市场。 　　20XX年8月4日，好乐买在4号线的海淀黄庄站投放地铁广告，进行地铁品牌站建设。 　　20XX年8月15日，网易科技独家策划的《网上购物系列体验报告第五期——网购鞋体验报告》出炉，好乐买排名第一。 　　20XX年08月18日，好乐买四周年纪念，店庆活动贯穿整个8月。 　　20XX年09月，好乐买国内首推“鞋类B2C产品召回”，配合耐克公司召回问题产品。 　　20XX年9月8日，好乐买线上首发蔡康永先生为JCC品牌倾力打造的蔡康永时尚系列鞋—CAI鞋秋冬版。 　　20XX年9月27日，好乐买新品牌广告在西单地铁站上线。 　　20XX年10月11日，好乐买与腾讯合作的QQ网购上线，好乐买专营QQ网购平台上的鞋类商品。 　　20XX年10月15日，好乐买成立了自己的物流公司，在北上广深实现了部分自行配送，预计到年底可以在一线城市全面自行配送。 　　20XX年10月，好乐买成立“Change行动小组”，配合新百伦召回一款问题男鞋。 　　20XX年10月，好乐买先后与VasQue、GARMONT、高乐、迪凯伦等知名户外鞋品牌签订授权协议，大力布局户外鞋市场。 　　20XX年10月底，好乐买手机客户端“掌上好乐买”上线。 2、商业模式分析 2.1 提供的产品及服务 经营范围包括男鞋、女鞋、童鞋、服装、包和配件等。好乐买与耐克、阿迪、匡威、PUMA、KAPPA、李宁等国际国内知名品牌深度合作，在线销售正品男女鞋及相应服饰背包等。 好乐买是中国领先的正品鞋购物网站，坚持正品授权、货到付款、免费配送、7日无理由退换。 2.2 目标客户分析 女性为主，年龄多为18岁到30岁，白领和学生为多，收入在1000-3000元。 2.3业务流程的描述 购买流程：点击页面顶部“免费注册“,进入注册页面；2、填写用户名、密码、邮箱等个人信息进行注册；3、选中“同意以下协议，提交”，完成注册。4、浏览要