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如何进行大客户管理
大客户通常是某一领域的细分客户, 是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之
一,对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义, 对大客户的识别、开发与持续经营, 已经
成为行业竞争的焦点。 尽管不同企业对大客户的定义不同, 但是作为大客户至少包含以下元
素之一:
与本公司事实上存在大订单并至少有 1-2 年或更长期连续合约的, 能带来相当大的销售
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