高层住宅顶层销售说辞.pdf

v1.0 可编辑可修改 高层住宅顶层优势和工艺 优势： 1、风水 顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着 你，您想想假如顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在您上面，您上厕所 的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵，就是因为独有 一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是最贵的楼层。 2 、消防安全 高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能 够最快速的逃生到屋面等待救援。 3 、屋面空间 近水楼台先得月， 顶层那么大的屋面， 没事可以上去呼吸一下新 鲜空气，夏天的时候也可以找朋友 3,5 小聚，乘个凉， BBQ一把。 4 、安静 不知道您是否有这样痛苦的会议， 楼上稍微有个动静， 比如地板 上掉个东西， 走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚， 顶层不会有 这样的烦恼。 5、通风采光，视野开阔 我们都知道现在高层住宅定价都是从低到高依次加价， 这就是所 谓的层差，因为高层住宅的通风，采光、景观灯条件随着楼层的增高 而递增，垂直电梯的使用让一楼和顶楼入户便利性基本相同， 说明客 户大多熟都愿意为高楼层良好的通风、采光、景观等条件买单。那么 在一栋高层住宅中谁的通风，采光，景观最好，当然是顶楼了。 1 v1.0 可编辑可修改 建筑工艺： 您也看到了， 我们嘉禾· 广运的建筑质量相对于周边楼盘来说是 相当优质的。整个楼体采用现浇一次成型， 先从根本上解决漏水问题， 屋面经过 4 层处理，第一层， 20CM现浇板，第二层 15cm保温处理， 第三层 15cm防水处理，第四层 10CM现浇板 , 共计 60cm （这样做的优 点是 1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断 裂。 2、施工防水层上有现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说 50 年， 但是相比普通高层的做法要持久有效很多。 客户为什么会买我们的顶楼 主要原因有： 低总价，低首付，置业门槛较低。 比较年轻，能够克服体力的抗性 有准备二次置业或多次置业的心理准备。 临近现房的时候，小区形象出来了，又没有合适的替代房源。 思想相对开放，接受度高 2 v1.0 可编辑可修改 但这样的客户 客户群共同的特点是年轻、 资金积蓄较少。 他们购买顶楼的原动 力是省钱。 我们用什么方法来让客户买我们的顶楼 客户购买顶楼最大的动力是为了省钱， 所以我们在定价的时候一 定要控制好顶楼的总价。 客户不愿意买顶楼的最大抗性是：怕漏、怕晒。那么，我们就要 严把顶楼质量关， 尽量引进新的隔热和防漏材料， 并用尽心思来降低 客户的购买风险。 ——必要的时候，可以使用“购买顶楼，无理由退房” 。 3. 分析问题解决问题： 顶楼问题无非有几种：一、漏雨问题；二、裂缝问题；三、平层晒的 问题； 平层晒的问题如今已经不突出了， 可以通过顶层工艺， 告知客户 顶层漏和晒的问题已经降低到最低； 楼高问题是个不可避免的， 这需要我们通过一些销售技巧和方法 来引导