工程施工市场的销售思路资料.pdf

- . 工程市场的销售思路 *** 兵法常说：兵马未动，粮草先行。自古商场如战场，只不过 商场的“粮草〞指的是信息，现在的商业信息战可以说是愈演愈烈， 为了获取商业信息， 甚至无孔不入，而我们工程业务人员，更应该将 信息视为重中之重。 我们掌握了信息就相当于掌握了主动权， 赢得了 时间，走在了竞争对手前面。 *** 一、信息收集 〔一〕信息收集渠道 ：市政，厂房及工业园， 大型国有企业， 新农村建立 〔包 括农村水网和电力网络铺设等〕等工程信息的收集主要集中在以下部门和单位。 1、 发改委：主要职责是宏观指导产业政策的贯彻实施，提出全区经济构造 调整目标；研究制订和组织实施区域经济开展规划、 资源开发、生产力布局规划； 参与编制城市化开展规划， 协调城市化过程中的有关问题； 会同有关部门研究提 出开发区、 工业集中区、 商贸园区开展战略和布局规划， 引导和促进全区经济构 造优化和区域经济协调开展。发改委的信息是最全面的， 当地所有的工程建立 工程必须到发改委报批， 从发改委我们可以了解到本地区的所有近、 中、远期的 工程工程信息，可以使我们的工作有规划性、连续性、针对性。 2、 规划局：负责城市的整体规划〔其下属部门有：规划管理科、建筑工程 管理科等〕 所有的工程工程必须经过规划局审批， 通过他们不仅能帮我们提供信 息还有帮助我们运作工程的可能。 3、 XX ：负责施工图纸的设计与修改，从 XX 可以了解到工程工程的根本情 况，如：用管类型、用管量、施工进度等甲方单位的相关信息。 XX 的信息根本 - . 可修编 . - . 属于即将启动的工程信息， 是比拟准确的， 可以比拟详细的了解甲方委托单位的 相关信息。 4、 电力局：负责当地区域的电力设施的建立以及维护，通过电力局相关人 员了解到未建或再建工程的根本情况，是我们 CPVC 〔高压电线电缆护套管〕的 最大市场， 在这里可以收集一些 CPVC 即将用管工程的信息， 也是可以直接公关 的甲方类型的单位。 5、 消防局：是负责各个工程的消防图纸的设计、审核，监察消防设施是否 能够到达相关标准， 通过消防局可以了解到在建或未建工程的工程信息。 相关科 室的负责人可以直接作为关键人进展攻关。 6、 水利局：可以了解到所辖区域大局部的水利工程、给排水工程，同时水 利局有一个农村饮水办公室可以了解到针对农村水利设施建立的相关信息， 水利 局是可以直接公关的甲方类型的单位。 7、 招商局：主要负责招商引资工作，通过招商局主管领导或招商局区域负 责人等，了解外来投资工程的信息以及投资方的综合情况等信息。 8、 国土资源局：负责当地区域围的土地及矿产资源的规划和使用审批〔如 土地整合买卖，矿产资源的开发等〕 ，通过他们可以搜集到一些未建或在建工程 的根本情况。 9、 环保局：主要负责城市的环境保护，并对污染企业进展处分，任何建筑 工程在建立过程中都与环保局有关， 如建立中工地的粉尘污染、 噪声及污水排放 等，建筑完工后负责验收。 另外厂房及工业园建立， 垃圾填埋及污水处理等工程 信息，也可从环保局