公司年度工作总结及工作计划资料.pdf

xx 公司 2012 年工作总结 2012 年，xx 公司在总部的正确领导下，认真贯彻落实总部年初 的工作会议精神和具体要求， 坚持 “一提”、“三控”的经营指导思想， 紧紧围绕年度经营目标开展工作。 2012 年原料价格一直处于高位振 荡，且变化频率不断加快 .原辅材料、包装物价格也相继上涨，市场 形势严峻 ,行业竞争激烈 。面对激烈而复杂的市场环境， xx 公司经营 班子处变不惊，沉着应对，带领全体员工坚定信心，顽强拼搏，克服 了重重困难。 2012 年，xx 公司不断创新工作思路、完善管理机制， 突出营销主体，各项工作积极开展、有序推进，有效地控制和规避了 风险，较好地实现了公司制定的新三年规划开好头起好步的预期目 标。 2012 年工作回顾 一、 2012 年经营情况 : 生产 000 吨；销售 000 吨，同比增长 ％，实现销售收入 万 元，实现利润 万元，同比增长 %. 二、 2012 年主要工作 : ㈠ 突出营销主体，销量稳步增长 1、根据公司销售 10000 吨的目标任务，我们将全年的任务量、 费用、产品线等做了详细的规划 ,并签订各区域经销合同，使全年工 作目标明确，条理清楚。 2 、按照总部专业营销和责任营销要求，组建了公司营销团队， 出台并完善营销团队的各项考核制度。 通过制定并实施业务员的晋升 1 制度、提成制度、 日常及重点工作的跟踪考核制度，使得公司营销团 队的凝聚力、执行力得到进一步的加强。 3 、按照一区一策的原则、 紧跟竞品实施价格跟进策略 ;同时对产 品线进行丰富和定位调整 ;对新品系列通过终端重点陈列展示和价格 跟进方式做重点推广 ;价格跟进策略效果明显。在今年国内空前力度 的价格战中 ,我们通过灵活确定促销单品、灵活制定终端价格的方式， 要求其他二级市场提前 1 个月或 2 个月申报各超市各档期促销，尽 一切可能的抢占和锁定促销机会 ,使得市场没有萎缩、销量没有下滑、 区域销售平台基础更加牢固 . 4 、公司领导加强了对经销商面对面的沟通拜访 ,对重点经销和基 础薄弱区域多次现场调研、 现场确定市场保量提量方案， 均取得很好 的效果。各业务员对部分区域经销商进行优化和调整， 尤其加强了对 经销商通路网点的拓展和开发，自主开发网点近 2000 个，市场的深 度开发有一定进展。 ㈡ 防范经营风险，采购、收购稳妥进行 1 、采购： 2012 年原料价格呈持续走高的态势，为了控制高价 位风险，我们加强分析预测，根据不同时期的实际情况 ,灵活调整采 购策略，踩准了市场节拍 .我们果断决策，在原料价格大幅上涨时把 握了先机，既保持了一定的库存量，满足了生产需要，又有效地规避 了高价位风险，真正做到了变被动为主动。 2 、收购： 本着“控制风险抓收购”的原则进行收购工作。一是 认真进行市场调研 ,根据各收购时段的行情