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国际贸易实务 国际贸易业务基本流程 第一章国际贸易业务根本流程国际贸易的业务环节许多，各个环节之间均有亲密的、内在的联络。在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽一样。在详细工作方面，各个环节，又常需要先后穿插进展，或者出现齐头并进的情形。但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的根本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前预备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自根本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。图1-1 出口交易程序－7－第一节出口贸易流程出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。从详细操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购置本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均情愿的合同，之后根据商定支配货物出口并争取平安收汇。出口贸易的根本业务程序如图1-1所示。一、出口交易前预备工作在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场状况又是错综冗杂和改变多端的，因此，在开展出口业务时，肯定要充分做好各项前期预备工作。这些预备工作主要包括：对国际市场的调查讨论和出口营销；查找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产〔收买〕方案；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。〔一〕办理相关手续出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口答应证等相关手续。1．办理进出口经营权自中国参加WTO以后，国家鼓舞企业申报进出口经营权，申办的手续日益简洁而开放。但对企业的规模、生产力量、人员装备等仍有相当的要求。获得进出口经营权的企业通常也需要承受相对严格的政府职能机构行政管理。依据我国《对外贸易法》〔2004〕规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必需托付有该商品进出口经营权的企业代理进出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意由小企业自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。依据合同备货妥当后，由外贸公司代理进展出口事宜，比方商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再根据商定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给小企业。这样一来，虽然本质上仍是小企业做外贸，但操作形式上就变成：小企业以一般内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。对于个人做外贸还可以通过挂靠。所谓“挂靠〞就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己那么根据商定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有肯定的外贸阅历，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信誉，以期在购销过程中得到优待便利，并节约办公费用。在这种状况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易——有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO〔small office home office〕方式颇受有阅历的外贸人的欢送。不过，做外贸SOHO需要比拟深沉的外贸学问技巧，有对进销两方面渠道较强的把控力量，因此并不推举外贸新手去做。2．办理海关登记注册全部进出口货物都要向海关办理报关手续。需要向海关办理报关手续的企事业单位，应向当地海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记手续。办理了上述手续的单位，才可以挺直向海关办理进出境货物的报关手续。3．办理出口答应证－8－依据国家规定，但凡国家宣布实行出口答应证管理的商品，不管任何单位或个人，也不管任何贸易方式，出口均须申领出口答应证。目前，我国只对少局部商品〔如供给港澳鲜货冷冻商品〕的出口规定须办理出口答应证。〔二〕国际市场调研这里所说的国际市场调研，是指出口商所进展的以国外客户的信息为中心的调查讨论活动。该活动要解决的问题有：现有客户由那些人或组织构成？潜在市场顾客由哪些人或组织构成？这些顾客需要购置哪些产品或效劳？为什么购置？何时何地以及如何购置？等等。国际市场调研的详细内容主要包括两个方面：一是关于市场的调研；二是关于客户的调研。1．关于市场的调研在对外洽谈之前，企业应对国外市场做深化、细致、精确、多方面的调查讨论，以便从中择优选定出适当的目的市场。这些调研主要包括：对进口国别〔地区〕的调研；对商品市场的调研；对商品销售的调研。对进口国别〔地区〕的调研，主要是调查讨论有关国家或地区的经济情况、对外政策、进出口商品的构造、贸易对象国、贸易与外汇管制、有关对外经济往来的