促销秘诀培训课件.pptx

品类管理四大战术;高效的定 价与 促 销;;;;;;;;;;;; 品 类 的 购 买 习 惯; 促 销 的 效 果;促 销形 式; 品 类 间 分 析; 与 竞 争 对 手 对 比;; 品 类 的 购 买 者 衣 物 清 洁 剂 品 类; 品 类 的 购 买 者; 高效的定价和促销;促 销 活 动 的 目 的 高效促销的衡量标准 促 销 活 动 的 有 效 性 ;;; 达 到 促 销 目 的 增 加 忠 诚 消 费 者/ 购 买 者 增 加 消 费 量 系 统 成 本 最 低 利 润 增 长 ;;;; 定 价 的 目 的： 突 出 品 类 的 角 色 增 加 销 售 额 增 加 利 润;第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验;; 单 位 容 量 价 格 与 包 装 大 小 的 关 系; 明 确 各 个 品 类 在 商 店 中 的 角 色 确 定 品 类 细 分 的 目 的 及 策 略 制 定 价 格 及 促 销 的 目 标 ( 品 类 评 估 表) 根 据 目 标 制 定 新 的 价 格 及 促 销 的 策 略 根 据 目 标 制 定 新 的 促 销 计 划 模 拟 计 算 最 佳 的 价 格 定 位 及 促 销 计 划;Destination 目标性的;定价: 由品类角色决定品类毛利率;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;;;背景: 广州某零售店生意长期无增长, 不少门店甚至持续下滑. 市场调查发现, 其价格体系和促销品项选择存在很多问题行动: 聪明定价, 选择合适的促销品项结果: 生意增长10%;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:26:5408:26:5408:266/9/2021 8:26:54 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2108:26:5408:26Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。08:26:5408:26:5408:26Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2108:26:5408:26:54June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20218:26:54 上午08:26:546月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:26 上午6月-2108:26June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 8:26:5408:26:5409 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:26:54 上午8:26 上午08:26:546月-21