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国际商务谈判策划书[工作范文] 国际商务会谈策划书一、会谈主题：以适当价格购置4种型号本田雅阁汽车各10辆二、会谈团队人员组成：小组成员：XXXX、XXXXX、XXX(组长)小组分工：主谈： XXX (公司会谈全权代表);决策人：XX (负责重大问题的决策);记录员：XXX(负责记录会谈内容);财务参谋： XXXX (负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优优势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购置需求量较大;我方优势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流淌紧急，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方优势：由于交通等方面缘由，交货日期较晚;四、会谈目的：1、战略目的：在互惠互利的根底上，以适当合理的价格完成此次交易;缘由分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目的：①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万第八代雅阁Accord V6 3.5 31万②交货期：1月后，即20XX年1月31日;③技术支持：要求对方派一个技术参谋小组到我公司供应技术指导;④优待待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;五、预备会谈资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的,应当担当连续履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任。结合国《国际货物买卖合同公约》规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克制的客观状况。六、程序及详细策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消退双方的生疏感，以及由此带来的防范甚至略含敌对的心理，为本质性会谈奠定良好的根底。方案一：情感沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中。方案二：实行全都式开局策略：以协商、确定的语言进展陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对会谈的理解布满“全都性〞的感觉，从而使会谈双方在友好、开心的气氛中绽开会谈工作。(二)中期阶段：1、唱红百脸策略：由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将会谈话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住会谈的节奏和进程，从而占据主动;2、层层推动，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3、把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以让步赔款金额来换取其它更大利益;4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败将会有宏大损失;5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进展的会谈进展场外比照，给对手造成同一产品的压力，让其可以做出相应的让步;6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局缘由，再运用把握确定对方形式，否认对方本质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;(三)休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整。(四)最终会谈阶段：1、最终通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适合的时机提出最终报价;2、埋下契机：在会谈中形成一体化会谈，以期建立长期合作关系;3、达成协议：明确最终会谈结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;七、制定应急预案：1、对方用法权利有限策略，声称金额的限制，回绝我方的提议。应对方案：理解对方权限状况，“白脸〞据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸〞再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来打破僵局;或用声东击西策略。2、对方用法借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。应对方案：避开不必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目的，不能因小失大。