100种实体店零售业促销方案.pdfVIP

100 种零售业促销方案 零售业 100 个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣 方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100 元买 130 元商品” 错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方 案 3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销” ，虽然这几款货品看起来是亏 本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格——顾客的视觉错误例： 10 元改成元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯 价格——让顾客自动着急 例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50% ，15-20 天降价 75% ”这 个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 “冒险”的方案， 但因为 抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那 个顾客就会来。 但对于顾客来说， 选择性是唯一的， 竞争是无限的。 自己不去， 别人还会去， 因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元， 并且还可以享受八折优惠”先降价 再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度 上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品， 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒， 迎合了老百姓的心里中彩头， 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 第二节包装促销 方案 38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方 案 39 心心相印——用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。 同样是二 次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案 40 齐聚一堂——搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了， 这样即好看有实惠。 同类产品组合销售就是好的方 法。 第三章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销 方案 41 现场效应——在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾 客体现互动行。 方案 42 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照， 暗示这家是名人常来光顾的店。 卖点： 提高店铺知名度， 利用客户的心里漏洞。 方案 43 点名效应——让顾客关注自己的品牌例： 搞些公关活动提高店铺知名度。 方案 44 对 比效应——让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节媒体广告促销 方案 45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案 46 巧用证人— —真正的活广告方案 47 名人效应——让名人为店铺做广告方案 48 搭顺风车——借力取胜的 捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 第三节公益活动促销 方案 49 温情一元——超市卖场的助学之旅 例：超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。 方案 50 免 费领养——把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物， 宠物店签署协议不再遗弃小动物，