伟业XXXX年月北京太阳公元项目操盘营销解密.pptx

操盘制胜太阳公元项目操盘营销解密2022年10月前言 经过2022年的地产寒冬，2022年的地产硝烟弥漫，竞争激烈；2022年政策突变，市场迷离……太阳公元作为一个70万平米大盘，如何傲然崛起2022，默然坚挺2022，秘密何在？。。。。。。在与风云变幻的市场、实力强劲的竞争对手、精明强干的产品受众的较量和博弈中，太阳公元总结出了一套赢得战局的秘笈。在此将以风靡各界的三国游戏为背景，形象地为大家介绍这套秘笈的使用方法。在三国杀游戏中特定的人物技能+适合技能的制胜手牌 =胜利在太阳公元的营销过程中优良的团队能力+成熟的操盘策略=太阳公元连续问鼎销冠的制胜法宝特定的人物技能·优良的团队能力 知人善用 相得益彰双总监制、VIP尊贵接待制度、全程360°客户满意服务，伟业代理团队为太阳公元项目打造了一支专业、精湛、勇猛的精英队伍。刘备仁德双总监制形成专业管理线与业务管理线并举，使整套管理体系更加紧凑、严密;项目总监销售总监北京区销售总监销售总监高级咨询顾问高级咨询顾问高级咨询顾问高级咨询顾问高级咨询顾问高级咨询顾问特定的人物技能·优良的团队能力 管理能力管理能力双总监制管理 满足客户尊贵身份团队组建原则：人员优化、结构精良、职责分明、全程服务意向客户置业顾问首访客户专属签约人本主体电话预约上门服务入住提前验房特定的人物技能·优良的团队能力 服务能力360°全程客户满意服务，构建专属服务感受售前服务：传递项目讯息，树立品牌形象，搭建沟通平台售中服务：跟进及解决客户实际问题，有效促进成交率售后服务：建立情感交流，为后续工作的顺利开展奠定基础“服务至上”始终是伟业一贯奉行的首要宗旨，不只面对各大房地产商提供高水准、全方位、多模式的专业品牌服务， 面对广大消费者同样推行 360°全程客户满意服务，真正成为买卖双方信息交流、情感互动的桥梁。成熟的操盘策略特定的人物技能·优良的团队能力 克尽己欲 苦练内功只有做到高频提报，海量调研才能准确的洞悉市场，精准的找到定位，成功的销售经验背后是大量的基础工作，正所谓台上一分钟，台下十年功。吕蒙克己特定的人物技能·优良的团队能力 应对海量工作的能力高强度工作——超负荷接访量 海量签约：超负荷接访、签约工作量，09年5月签约量超过300套，10年3月一次性签约达450套特定的人物技能·优良的团队能力 应对海量工作的能力高强度工作——高频提报 海量调研，高频提报，准确把脉，精准定位，倾尽心血，执行落定。月工作事项落地汇报多达30个（09年4月），大型提报（超百页ppt）最多达4个/月（09年5月）特定的人物技能·优良的团队能力 未雨绸缪 总揽全局 要做好前期工作，进行充分调研。详尽考察市场，缜密分析竞品，深度了解客户需求，总揽全局，综合考量，最终完成清晰的市场定位。 诸葛观星特定的人物技能·优良的团队能力 洞悉全局的能力-市场面对市场，不求速，但求达依托政策导向，提高改善型产品特征，提高产品抗风险性；顺应市场变化，稀缺特性显示差异化价值；面对市场供应提高加剧地产市场的竞争态势，提高产品综合素质，突破市场竞争瓶颈；入市之初，正逢地产寒冬，提高产品的抗风险性成为首要工作。。。。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。特定的人物技能·优良的团队能力 洞悉全局的能力-竞品洞悉全局的能力-竞品面对竞品，不为打压，均衡发展 时刻把握竞品动态，时刻洞察竞品推售进展 利用竞品劣势，凸显本案优势，有效促进销售面对远洋万和城：大户型客户竞争，以其价格为目标，以精装修、园林为打击点，追而超之；面对火星园：小户型客户竞争，以项目品质，客户档次，物业管理及未来保值、升值潜力为打击点，超而远之；面对红玺台：价格竞争，以总规模及配套，精装修品质、产品差异化，总价优势为打击点，协而领之。入市之后，项目周边竞争激烈，知己知彼，分而治之是此时关键。。。。特定的人物技能·优良的团队能力 洞悉全局的能力-客户洞悉全局的能力-客户产品定位期：通过大量、精细、全面的市场调研，精准分析各种客户群，准确把脉客户需求，提高产品功能性、舒适性及性价比；伟业内部客户资源平台；对开发商高层领导的太太们进行超级访问，通过“太太团”对产品需求的描摹，进行深刻的产品专题研究，精准绘制大户型豪宅产品。面对客户，满足需求，谋求扩张销售之中，摸清客户心理动态，时刻满足其心理需求是最终销售火爆诀窍。。。。特定的人物技能·优良的团队能力 运筹帷幄的能力-产品定制精准的需求判断保证了产品的高度认可产品赏析