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苗木销售计划书 苗木销售计划书 PAGE 苗木销售计划书 中果果业科技发展有限公司 2009年冬2010年春季苗木销售计划书 1.执行概要 1．1中果果业中农红、突尼斯2号投资市场背景苗木 中国农业科学院郑州果树研究所是国家顶级果树良种培育的权威研究机构，以新品种果树研发、市场开拓和完善管理为原则，本着以推动中国果树种植、促进农林经济发展、带动农民致富为根本目标，在社会中已占据重要地位。 1．2中果果业苗木行业发展前景 2.产品/服务 项目介绍 中农红软子石榴系国内必威体育精装版品系的石榴品种，代表了国内同行业的最高水平。 产品概述 中果果业石榴苗木销售的服务 1、专家指导 以曹博士为首的 2、果品包销 3、签订购销合同 4、网络推广及服务 5、全方位技术服务 超过三百亩的大户，可提供全方位技术服务，包括策划、选址、技术指导等。 6、大户可挂牌成为中国农科院的合作基地 7、有偿为客户化验当地的地质(土质)条件是否适合种植该品种 核心技术优势 中果果业公司首席科学家曹博士及其科研组的雄厚科研 消费者（果农）能得到的好处 3.市场与竞争分析 市场现状与发展趋势 自身优势与劣势 优势; ☆ 品牌优势 国家权威研究机构、顶级果树专家组合团体。 ☆ 研发优势 强大的研发队伍和最先进的研发设施，是最短时间推阵出新的有力保证。 ☆ 技术优势 具备国内技术的领先性和垄断性、始终处于市场竞争的绝对优势地位。 ☆ 理念优势 首家将种苗生产销售导入统一品牌、统一防伪、统一售价商业运行模式，必将在市场竞争中占据十分有力的战略地位。 ☆ 市场优势 每年拥有政府；乡镇；农业大公司等稳定的需求客户群体，同时，我们以更加完善的营销方式和服务模式正扩大着国内果树种植新客户采购的数量，并每年成倍增长。 ☆ 管理优势 中果果业科技发展有限公司共同导入规范高效的市场管理机制。包括：市场营销管理、客户管理、标准化种植管理、培训和专家服务管理体系、为加盟户和果农提供更直接、快捷和高效的服务奠定坚实的基础。 ☆ 业绩优势 2004年、2005年、2006、2007年多次荣获国家、省科技进步奖和省科技厅的省级成果鉴定；在《园艺学报》、《果树学报》等专业期刊上发表学术论文多篇；编著专业著作10余本。 合作方两大优势 ☆ 生产优势 拥有稳定的土地和社会资源。 ☆ 区位优势 依据市场情况和种植区域、交通等特点，多个县市划分为一个区域；一个区域只设有一个合作育苗户，从而会大大降低销售成本。同时，可充分发挥区域垄断策略保护你的利益最大化。 全方位的支持 ☆ 国家政府的支持 事业部授权合作户开展国家相关部门共同推广的项目、遇有地方重大项目时，可单独邀请有关领导，参加并提供支持。 ☆ 网络资源的支持 我公司投资建立的二个行业网站已开通，并已享有很高的知名度。（中国万果网、中国干果网）各地合作户成立后，立即可免费增添自己的宣传内容。 ☆ 市场配合的支持 专人帮助各合作户联系本地重点客户、启动市场。对地方重点项目进行独立支持。根据各地情况帮助策划实施适合的发展项目。 ☆ 广告宣传的支持 将适时邀请新闻媒体进行报道、制定市场营销方案，并选择地方电视、报纸、网络等媒体进行强有力的广告宣传。地市、可自行制定本地宣传推广计划上报事业部，将视情况予以支持。 ☆ 技术专属的支持 我所拥有上百位果树研究、节水农业、园艺作物、土肥技术、项目规划国家级专家及资深的果树种植管理专家，组成的专家团队和市场销售的服务团队，随时可帮助合作户解决各类技术问题。确保合作户在本地技术、业务竞争中领先。 ☆ 知识培训支持 完善的客服体系,帮助合作客户常年提供一体化的专业知识优质服务，形成长期稳定忠实的客户群体。对合作进行全面而规范的项目指导及培训。使其能够迅速而顺利展开工作、并取得丰厚的盈利。 劣势： 机遇： 威胁： 主要竞争对手的分析 市场细分与目标市场 根据不同的市场细分原则可以区分出许多不同的细分市场。 不同用户对我们的产品或服务的需求特点。 3．5市场营销与竞争策略 市场营销 1.产品 2.定价 中农红软子石榴全国统一价格： 突尼斯2号软子石榴全国统一价格： 3.促销: (1)媒体广告：河南人民广播电台 外省各地市 《农村百事通》杂志社 《西北农林》 （2）预付30-50%可享受8-9折优惠 （3）人员推广 （4) 门户网站： （5）新闻报道 (6)邮寄各类信件、邀请函 （7）组织培训班 4.渠道： (1)充分利用农科院这个平台 （2）组织培训班，寻找各类种植大户 （3）联系以往的客户 （4）调动各种社会关系和资源 （5）人员直销 （6）产品经销代理，授