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国际商务谈判策划.doc 国际商务会谈策划会谈胜利，都是实行了以客观依据为公正的标准，结果是双方满足的。所以说在会谈中，尽量发掘可作为协议根底的客观标准。下面我整理了国际商务会谈策划，供你阅读参考。国际商务会谈策划01关于强生婴儿润肤露贸易详细事项的商务会谈会谈己方：强生公司会谈客方：宝洁公司会谈时间：20xx--18会谈会所:强生公司会议室一、会谈主题以合理价格与宝洁公司达成强生婴儿润肤露购销协议。二、会谈团队人员组成主谈：李丽妹，公司总监，维护我方利益，把持会谈进程;会谈总结汇报辅谈：李绍敏，技术参谋，做好产品规格，质量保证，加工工艺等事务预备，辅谈：周格卉，业务经理，做好销售数量，价格，交货方式，售后效劳等预备; 辅谈：叶文龙，销售经理，处理会谈信息，主持会谈，副主谈：朱琼，财务经理，搜集处理会谈信息，分析产品财务相关学问。; 副主谈：朱陈泽，法律参谋，解决相关法律争议及资料处理。后勤保障人员：吴婉如，搜集处理会谈信息，会谈时记录，张燕婷，布置会议场所，制作桌签，拍摄三、双方利益及优优势分析我方核心利益：1、韩国食品有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，盼望双方可以到达双赢的效果。2、扩大企业知名度，翻开国际市场的道路。对方利益：企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。我方优势：1、价格低廉，两家相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。2、企业口碑好，而且和韩国食品有限公司有过合作经受，双方较为放心。我方优势：1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。2、产品生产还没有到达机械化制度，对于局部达标要求还不能完全符合。3、对对方公司的详细供给商没有做细致的理解，对国际市场不是非常清楚。1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。2、资金雄厚，而且有较多的供给商，深知对我们迈出国际有很大关心。对方优势：相比其他合作商而言，我公司的价格是最低的，而且我公司正主动扩展其他业务需求。四、会谈目的1、到达合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。2、保证进步价格不下降。3、强生婴儿润肤乳可承受价格五、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：实行攻击式开局策略：营造低调会谈气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信任感，使我方处于主动地位。借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进展攻击、打破2、中期阶段：1)红脸白脸策略：由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸帮助协议的谈成，适时将会谈话题从价格转移到产品质量上来。2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3)把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以容许局部要求来换取其它更大利益;4)突出优势: 以以往案例作为资料，让对方理解到我们的优势。强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败将会有宏大损失;5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方本质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进展调整4、最终会谈阶段：1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适合的时机提出最终报价，用法最终通牒策略。2)埋下契机：在会谈中形成一体化会谈，以期建立长期合作关系3)达成协议：明确最终会谈结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,签订合同。六、会谈议程会谈风险：(1) 双方进场(2) 介绍本次会议支配与与会人员(3) 正式进入会谈A：介绍本次会谈的商品型号，数量等状况。B：递交并争论代理销售协议。C：协商全都货物的结算时间及方式。D：协商全都定金的支付，违约的赔偿方法及法律责任。(4) 达成协议(5) 签订协议七、预备会谈资料1、相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》;2、有关强生婴儿润肤露的资料;3、有关市场上的强生婴儿润肤露行情及强生公司的历史和现状、经营状况等。八、制定应急预案1、对方用法借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对：避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响会谈进程。2、不愿以运输合同成交措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要到达双赢。商务会谈并不是在商务冲突出现时才进展。商务会谈是会谈各方当事人在追求共同商业目的，实现双方商业利