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国际商事合同 国际商事合同International Contracting第一章国际商事合同概述?合同的概念?合同的特征?合同的订立Offer Acceptance?对价与约因Consideration Cause合同的概念?大陆法系：合同是一种合意没有独立体系的合同法,有关合同的规定包括在民法典,商法典和各种单行法之中,主要表现为成文法?英美法系：合同是一种承诺合同法是一个独立的法律部门或体系,全部关于合同的法律，都规定在合同法之中,主要表现为判例法合同的特征?多方的民事法律行为?订约的目的?合法的行为国际商事合同的分类?国际货物贸易合同?国际效劳贸易合同〔运输、保险、支付、旅游。。。〕?国际学问产权合同〔版权、专利、商标。。。〕?国际工程承包合同?国际加工装协作同和对销贸易合同?国际租赁合同合同的订立?要约邀请询盘?要约发盘?反要约还盘?承诺承受CASE 1?2001年，中国浙江省某出口公司向马来西亚公司预售一批原材料。中方电为：“兹发价10万吨一级木材，每吨单价为1500美元CIF吉隆坡，装运期5/6月，即期信誉证支付，须以货物尚未售出为准。〞4月9日，接马来西亚回电，“你3月2日电承受。〞此时，因国际市场木材涨价，原发价的价格明显对出口公司不利，因此，出口公司与日本一公司签订木材买卖合同，按国际市场价售出木材。?问：浙江省某出口公司是否违约？为什么？suggested answer?浙江省某出口公司不构成违约。?该公司的电文中“须以货物尚未出售为准〞说明木材出售附条件，应将该电文视为要约邀请而非要约，因此对浙江省某出口公司不具有约束力。马来西亚某公司的回电是一个要约，故合同未成立。CASE 2?中国A公司向美国旧金山B公司电报发价出售某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，收到信誉证后二个月内交货，以不行撤销即期信誉证支付，限三天内答复。其次天收到B 公司回电称“Accept your offer shipment immdeiately〞，A公司未作答复。又过了两天，B公司由旧金山花旗银行开来即期信誉证，注明“shipment immediately〞。当时该货国际市场价格上涨20%，A 公司回绝交货，马上退回信誉证。?问：A 公司的做法有无道理？为什么？suggested answer?A公司做法有道理。?B公司回电中对交货时间作了转变，属于本质性变更，是反要约。原A公司要约失效。对B 公司的新要约A公司未回复，合同未成立。对价与约因?对价合同一方得到某种权利、利益、利润或好处，或是他方当事人抑制自己不行使某项权利或患病某项损失或担当某项义务。?约因订约当事人产生该项债务所追求的最接近和最挺直的目的其次章法律关系的建立?会谈的技巧?会谈的内容?合同的当事人?法律适用东西方的差异?西方?东方风险意识?微观:资产(财务)调查信誉调查必威体育官网网址协议?宏观:国家政策法律市场风险......会谈思路以销售合同为例?要不要卖Yes or No??怎样卖How?......合同当事人?母子公司子公司与母公司均为独立的法人以各自财产对各自的债务负责，互不连带。?总分公司分公司一般没有法人资格，没有自己独立的财产，活动后果由总公司担当。法律适用?法律存在冲突?冲突的解决:冲突法解决方法冲突规章准据法实体法调整方法国际条约第三章国际商事合同写作?设计原那么?设计步骤?写作留意事项?文书格式设计原那么?合同的起草与会谈同步?避开过于的简化?预备自己的合同文本?遵循公正合理的原那么格式之战battle of the form?因采纳格式合同(标准合同,附合合同)引发?反面规定一般合同条款或附加条款?交易中一方根据自己印制填写的含有一般交易条款的格式合同向对方发出要约,另一方发出他自己印制的含有一般交易条件的格式确认书表示承诺,当两种格式文书中的交易条件不全都时就会引发合同是否成立,假设合同成立,依哪一方提出的交易条件为准的问题,这就是所谓的格式之战?格式之战可发生在合同成立前,也可发生在履行之后CISG 和UCC 存在重大差异?结合国国际货物销售合同公约CISG?不区分合同正面条款或反面条款,合同中的反面条款如不行抗力,争议解决等条款根据CISG第19条第3款，都是重要的?假如双方往来的要约,承诺中涉及这方面的添加或修改,合同可能不成立?美国统一商法典UCC?商人很少关怀和阅读合同反面的一般条款,假如买方发出订单,卖方发回销售确认,只要双方文件中正面条件(品种,数量,价格)相符,即使反面条款不符,合同仍可成立.?承诺中含有对要约的非本质性